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第二章 巧妙的与人拉近关系1（第3页）

他们绕过餐车走了进去，这位服务员丝毫没有注意到他们。

这时，法利先生却向她走了过去，并且伸出手说：“嗨，你好，我是詹姆士·法利。

能告诉我你的名字吗？很高兴认识你。”

当这群人走过大厅回头看时，她嘴巴仍然张得大大的．显得十分惊讶，随即，她的脸上绽开了甜美的微笑。

这是一个成功人士在社交场合中平易近人，善于营造舒适、自然、轻松的气氛，从而拥有良好人际关系的绝妙例子。

在开**谈之前，不要冷不防地与人搭讪，这样无法获得自然的沟通。

此外，如果一开口便说些讨好的话，对方反而会感到紧张。

在坐席上安定下来之前，趁着忙乱时说些不经意的话，能使对方以轻松的心情回应攀谈。

总而言之，你最初开口寒暄的目的，是为了向对方表明自己没有敌意。

美国一位学者曾经说过：“一种既简单但又最重要的获得好感的方法，就是牢记住别人的姓名，并且在下一次见面时喊出他的名字。”

名字是人的标志，人们出于自尊，总是最珍爱它，同时也希望别人能尊重它。

如果你与曾打过交道的人再次见面．能一下叫出对方的名字．对方一定会感到非常亲切，对你的好感也油然而生；而如果只是觉得“眼熟”

，再次向对方请教“贵姓”

，双方一定觉得非常尴尬。

向人们表示你对他们的尊重，是获得人们的好感建立和谐的人际关系的关键。

你尊重别人，别人才会尊重你；你去喜欢别人，别人才会喜欢你。

美国著名学者威尔罗杰斯曾说过一句很有名的话：“我从没遇到过一个我不喜欢的人。”

这句话或许有一点夸张，但对威尔罗杰斯来说并不为过。

当然，有时也会因为彼此意见不同，使得你喜欢某个人格外的困难。

但是．每一个人确实都有他值得尊重的、甚至可爱的品性。

现在，越来越多的人忽视“礼貌”

在沟通中所起到的重要作用，而事实上．它却是表述友好不可缺少的。

在日常生活里，一个简单的“请”

字，一个热情的“谢谢”

．一个亲切的“招呼”

，即使在熟人中间，也不是多余的“形式”

和“客套”

，而是对人尊重、诚挚的一种感情流露，它能使人感受到亲切、温暖和愉快。

这小小的细节．往往可以反映一个人的内心世界，如品德的优劣和文化修养的高低。

“套近乎”

的三个技巧

在朱镕基总理视察中央电视台的前一天，中央电视台的有关领导告诉节目主持人敬一丹，明天总理来视察的时候，你要想办法得到朱总理的题词。

敬一丹听了既感到欣喜，叉感到多少有些为难：我怎么向总理提出这个请求呢？第二天．朱总理在中宣部部长丁关根的陪同下，来到中央电视台。

他走进《焦点访谈》节目组演播室，在场的所有人都起立鼓掌，气氛一下子热烈起来。

朱总理跟大家相互问好之后，坐到主持人常坐的位置上，大家簇拥在他的周围，七嘴八舌、争先恐后地与总理交谈。

一位编导说：“在有魅力的人身上，总有一个场，以前我听别人这样说过。