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第二章 巧妙的与人拉近关系1（第5页）

阿里．布托是巴基斯坦总统，西方评论界认为他专横、残暴。

法拉奇在采访中，不是直接问他“总统先生．据说您是个法西斯分子”

，而是将这个问题转化为：“总统先生．据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。”

从实质上讲，这个问题同“您是个法西斯分子”

所包含的意思是一样的，转化了角度和说法的提问．往往会使采访对象放松警惕，说出心中真实的想法。

它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻。

技巧三：带上一点感情色彩更有效。

访问邓小平，法拉奇是从祝贺邓小平的生日开始的。

她从邓小平传记得知他的生日是8月22日．而邓小平自己却忘记了。

邓：“我的生日？我的生日是明天吗？”

法：“不错，邓小平先生，我从你传记中知道的。”

邓：“既然你这样说，就算是吧!我从来不知道什么时候是我的生日，就算明天是我的生日．你也不应祝贺啊!我已经76岁了。

76岁是衰老的年龄啦!”

法：“邓小平先生，我父亲也是76岁了。

如果，我对他说那是一个衰老的年龄，他会给我一巴掌呢!”

邓：“他做得对。

你不会这样对你父亲说的，是吗？”

访问气氛就这样十分融洽而轻松地形成了。

看来当记者的人，最擅迂回，最会委婉。

遇到“记者”

型人物，我们得对他们兜圈子、做“套子”

有一定的警惕，考虑一下自己是否乐意被套住，再去回答问题。

【编者小语】

西方人把口才、美元、电脑称之为立足世界的三大战略武器，口才独占三大威力之首，足见其社会作用已被推到惊人的高度。

真正精于谈话艺术的人，是善于引导话题的人，同时又是善于使无意义的谈话转变方向的人，这种人实际上就是社交生活中的指挥师。

同样，这种人也是非常善于说服人的人，因此，他们也更容易取得成功。

初次见面学问多

初次见面，交际双方都希望尽快消除生疏感，缩短相互间的感情距离。

建立融洽的关系，同时给对方一个良好的印象。

那么，怎样才能通过交谈较好地做到这一点呢？

1.通过亲戚、老乡关系来拉近距离

由于亲戚、老乡这类较为亲密的关系会给人一种温馨的感觉。

使交际双方易于建立信任感。

特别是突然得知面前的陌生人与自己有某种关系，更有一种惊喜的感觉。

故而，若得知与对方有这类关系，寒暄之后，不妨直接讲出，这样很容易拉近两人的距离，使人一见如故。

现在许多大学里面，都存在一些老乡会、联谊会等组织，这些老乡会、联谊会就是通过老乡关系把同一地方的学生召集在一块．组织起来。

同时也通过老乡会来相互帮助、联络感情、加强交流。