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第五章 与人交往从心开始2（第8页）

渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海。

当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”

走了进来。

小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。

不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯！”

中年“阿拉”

一愣，人像是被魔法定住了似的。

小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”

说着说着，眼泪就哗哗地流下来。

“阿拉”

的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘。”

然后开门走了。

面对强壮的“阿拉”

，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢？聪明的小姑娘正是这样做的。

一句“伯伯”

，一下子拉开了两人年龄距离，让“阿拉”

不由得想起自己那同样处于花季的儿女。

同情的种子开始在他心头萌发了。

接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶“好人”

的帽子，诱导他的心理向“好人”

标准看齐。

用“我爸”

和“阿拉”

对比，进一步强化了“阿拉”

的同情心理。

总而言之，在生活中，对于我们每个人来说，如果没有卓越的说服力是绝对不行的。

那么，就只有通过后天不懈的努力，来锻炼自己的口才，使自己变得能说会道，而且更重要的是要对人生充满信心。

每个人都可以拥有出众的说服力，口才是可以培养的。

只要你不停地训练自己的说服力，在不久的以后，相信你一定可以说出惊人的话语来。

【编者小语】

现在假设你想让一个人的工作方法有某些改变，或者你想让他接受一种新思想，但碰巧这个人是那种非常固执的人，他很难接受别人的建议，不管那种建议是如何好，他就是认为自己的思想是最有价值的。

当你这样做了以后，你会得到巨大的好处。