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第七章 战胜自己成就社交（第7页）

【编者小语】

总之，当你为人树立好名声的时候，你就赢得了他的心，因此，这也不失为社交中的一条妙计。

以退为进，巧获他人赞同

人们相互关系最重要的一条准则，也是一个聪明而且有经验的人应遵守的就是：“让他人乐意赞同你的观点，让人高兴去做您建议他去做的事。”

要想巧妙地处理人际关系，要掌握“赞同”

这一艺术。

这也是最重要的一点。

事实上，这也是我们这一时代智慧的结晶之一。

也许，在你的生活中再也找不出象“赞同”

这样一个简单技巧了。

只要人还活着，就千万不能忘记，只有愚人才会反对别人，而只有智者和伟人才会赞同别人，尤其是当我们犯错误时，更应知道如何赞同别人，而且还要清楚赞同别人的重要性。

那么，怎样运用“赞同”

这一艺术呢？学会让别人赞同和认可自己，在自己的头脑中一定要形成一种态度，一个思维框架，即一种赞同的态度，也只有培养一种赞同的性格，才能成为一个自然而然地被别人赞同和认可的人。

威尔逊在决定提议威廉·马卡杜做他办公室成员时，遵守的就是这一准则。

同时这也是威尔逊给予别人的一种最高荣誉，不过他是这样做的：让人更多地感到此任的重要性。

请看马卡杜本人是这样叙述的：“他（威尔逊）说他正在组阁，如果我接受他的邀请任他的财政部长，他将非常高兴。

也就是说，威尔逊使人觉得如果我接受他的邀请，这就是对他的莫大帮助。”

有一个这样的人，他经常拒绝别人邀请他公开讲演，可他做得很巧妙，一点也不得罪被拒绝的人。

这个人究竟是怎样做的呢？他不用总是说“我很忙”

这种老套的推辞。

他首先表示感谢和遗憾：感谢邀请他，遗憾不能如邀赴约。

然后推荐能代替他去演讲的人。

换句话说，他不会让人有失望的时间，而立刻让他想另一个可邀请的人。

“您去邀请我的朋友克利夫兰·罗杰斯，行吗？”

他通常这样建议，或说：“你们为什么不去请希科克先生？他在巴黎住过15年，一定知道不少有趣的事”

等等。

因为人的本性就是这样。

如果您想影响他人，而且还不引起他人的埋怨和忌恨，应遵循的第九条准则是：“让人乐意做您希望他干的事，也就是让他人赞同你的观点，而且是非常乐意、就兴地接受您的观点。

施瓦布从工厂走过，正巧看见几个工人正在吸烟。

而且恰好墙上挂着一块牌子，上面写着“禁止吸烟”

。

也许您认为，施瓦布会指着牌子问工人：“你们识字不识字？”

当然，他并没有这么做。

他走到这些人跟前，还请他们每个人抽烟，并且说：“你们如果去别的地方吸烟，我会非常感激的。”

他们清楚地懂得，他发现他们违犯了规定，但是他们听到施瓦布所说的话，很原意接受，并且很高兴，他没有提及此事。

抽烟的人们也为他的大度所感激，再也没有在此抽烟。

对于施瓦布不能不爱这样的人，您说对吧？约翰？沃纳梅克采用了同样的方法。

在费城他开办了许多大商店。