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四激励成员则无往而不胜2（第9页）

商人非常疑惑，犹豫着。

“倒进去！”

禅师命令。

于是，商人将那半桶水倒进压水机里。

禅师让他压水看看。

商人压水，可只听那喷口呼呼作响，没有一滴水出来，那半桶水全部让压水机吞进去了。

商人恍然大悟，他又怜起那整桶的水全部倒进去，再压，果然清澈的水喷涌而出。

万事皆因果，得有前因才能有后果。

假如你不付出自己的水，没有足够的压力，它就一滴都不会回报你，想得到更多的回报，你必须先舍得付出啊。

在美国，有一家公司生产口香糖，尽管糖的品质优良，包装精美，价格适中，但因是新产品，一时间根本没有办法打开销路。

这时，公司经理突发奇想，让员工把纽约市居民的地址抄在信封上，每个信封里放上该公司生产的口香糖。

不久，纽约市的家家户户几乎同时收到了这份意外的礼物，大街上都是嚼着公司赠送的口香糖的孩子。

这一“街景”

如同一幅幅活广告。

过了几天，公司又寄送出了第二份赠品。

一段时间之后，这家公司不再寄糖了，但孩子们已经习惯于这种糖的口味，他们成群结队地到各家商店去购买，这家公司很快把市场打开了。

想要用欲取先予的办法，还有一些问题需要注意：自揭其短，异曲同工一般人都认为，对企业的生意来说，“自揭其短”

是极为不利的。

然而，日本丰田汽车却敢于自揭其短。

他们为了确保丰田轿车的质量，开展了“受伤的丰田车辆展示拍卖活动”

，把隐约可见的车壳面上的刮痕用粘布贴着，车子的伤痕一揭即明。

对此举动，客户惊叹不已：因如此细微的刮痕而半价出售，真是惜誉如金！

丰田公司的这种做法不但没有吓跑顾客，反倒使顾客觉得他们对消费者负责。

自揭其短和展示优点一样，同样具有异曲同工的妙处。

以情感人，营销佳境一位女士到某汽车展销店准备买一辆轿车，营销员热情接待了她。

女士说：“今天是我的生日，很想买辆黑白相间的车，但可惜这里没有那一种。”

营销员忙说：“对不起，请稍候。”

他随即让秘书拿来了一束玫瑰，他捧着花满面笑容地祝这位女士生日快乐。

女士万万没想到，自己信口一句话，竟然得到了这么温馨的祝福。

她内心很激动，于是改变了主意，买下了一辆黄色轿车作为回报。

玫瑰与轿车并没有内在联系，但说者无心，听者有意，营销员善于抓住顾客心理，以一束玫瑰取悦于顾客，让顾客置身于温馨、和谐、欢乐的氛围中，所以那份难以成交的生意就这样成交了。

不卖包装，别出心裁巴黎被称为香水之都，有一家专门出售幻彩粉饼、唇膏的化妆品商店，别出心裁地推出了不卖包装的新招。

顾客只需凭初次从这家商店购买的包装盒，就可以来回地重复装填同类的化妆品，不必买一次扔一个空盒，也不用每次都为包装付钱了。

重新装填的**使得顾客蜂拥而至，所以，这个商店的生意特别好。

欲取先予也要注意一定的方法，掌握了上面的各种方法，想要完成以小投资换取更大利益的目的就更容易了。

在日本，岛村芳雄在做生意上可谓慧眼独具，他创造出了世界上著名的“原价销售术”