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四激励成员则无往而不胜2（第10页）

。

刚开始的时候，他以每条五角的价格从麻绳厂购进大量麻绳，而后再以原价卖给东京一带的工厂。

一年后，岛村“做赔本买卖”

的消息传出后，订货单像雪片一样往他飞来。

聪明的岛村找到供货方说：“直到现在为止，你们的货我都是原价销售，我一分钱也没赚你们的，如果这样下去，我只有走破产一条道。”

厂方看了岛村开出的货单后，发现果然是按原价出售，便同意每条麻绳降价五分钱。

而后岛村又来到客户中间，直言不讳地说：“销给你的麻绳，我是一分钱也未赚，再这样下去，我只能关门拉倒。”

向岛村订货的客户看到岛村的进货单，正如他所说的那样，于是同意每条麻绳加价五分钱。

如此经营两年之后，岛村终于成为日本赫赫有名的富商。

岛村的精明之处就是他的“原价销售”

，“原价销售”

的真实用意是“先赔后赚”

。

现代社会，有些企业，其中包括相当多的名牌企业，他们的聪明远远不及岛村。

有的企业一开始便把利润定得高高的，为了达到预期效果，又是做广告，又是树形象，以期产生品牌效应。

结果消费者对这些并没有什么兴趣。

上市的商品得不到消费者的认可，那市场有多少卖点可想而知。

常言道：从南京到北京，买的不如卖的精。

做生意就是要赚钱，每个人都有这样的心思，但怎样赚钱，里面却有很多的讲究。

向岛村先生那样，居然做了一年多的赔本买卖，这在一般人看来简直有点不可思议。

可就是在这“不可思议”

的里面，却埋藏着一个很大的商机。

岛村先生先把利润让给人家，自己苦苦经营，这样诚心谁不受感动？岛村先生的这种“先赔后赚”

，说穿了就是“欲取先予”

，是一种工于心计的智慧经营。

他的这一销售理念已成为世界上许多商家推崇的目标。

管理智慧

管理者要认真研究一下“先赔后赚”

的经营之道，少些利欲熏心，多些“让利于人”

，如此做来，一定能把市场激活，从而使自己的经济和社会收益变得更可观。