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第88章（第3页）

因着朔州货运到京畿的运费都是他们自担，故而把沙糖的价格压得极低，七文一两?。

他们给出?的理由是要把京畿的沙糖价往下压，压到一两?沙糖价二十文左右。

此举是为朔州沙糖铺路抢占京畿市场，通过?商会以压价的手段把其他地方送来的沙糖挤兑出?去，从而达到垄断的目的。

现在朔州全州种植竹蔗，产量巨大?，货源完全能供应得上京畿消耗。

如果要在短时间内打响朔州沙糖的名声，物美价廉便是最好的行销手段。

只?要这边能保证货源和品质，那商会里的各个商贾便会利用人脉把沙糖铺到京畿各地，形成垄断模式，确保朔州沙糖的立足之地。

七文钱一两?的价格确实太低了，但罗向?德他们的行销模式让虞妙书大?开眼界，难怪古闻荆笃定只?要汇中商会的人过?来，这事便稳妥了。

价格挤兑，垄断行销，每个字都是血淋淋的商业之战。

这就是资本卷死小?商贩的力量。

他们有人脉，有钱财，相互配合狼狈为奸，牟取巨大?利益。

纵使虞妙书在现代?学?的是金融，也深知资本的残酷，但真实面对这群老祖宗的玩法，还是受到了巨大?的冲击。

华国人的卷，是从老祖宗就开始的啊，血脉里的根深蒂固！

士农工商，商贾这个群体，确实很危险。

对于这个价格，当地商贾们都不太满意，这就需要州府两?方协商。

古闻荆做不了主，生意讲求的是买卖情愿，全凭虞妙书拿主意。

虞妙书私下里同宋珩发牢骚，一边觉得罗向?德他们着实太狠，一边又?不得不服他们的行销手段。

对此宋珩倒是习以为常，淡淡道：“之前我?曾说过?，汇中商会的商贾都不是善茬，若没有点本事，是进不去的。

“现在他们过?来了，我?以为，若州府想把沙糖这条路铺出?去，与他们合作?才是首选。”

虞妙书皱眉，道：“他们把价压得太低了。”

宋珩摆手，“咱们没得选，朔州毕竟是竹蔗产地，就算当地的沙糖，也不过?十几文一两?。

“那罗向?德所?言不假，京城那样的地方，所?有好东西都会往那边送，选择多了，同等品质的东西，若价格相当，凭什么要选你?朔州的东西？

“这是其一，朔州并没有什么招牌，如果想以最快的速度遍地铺货，压价是首选，逼迫同行跟着压价。

“我?们朔州的优势在于量大?，故而当地作?坊若要牟利，就得想法子把产量做起来，以走量的方式求得生存。

“待京畿那边铺货稳定，朔州的沙糖形成垄断之势，想来罗向?德他们定会慢慢把沙糖价提起来。

到那时朔州再与他们协商适当提价，应有回旋的余地。”

他就京城那边和当地的局势细细分析一番。

起初虞妙书觉得当地作?坊的生存空间太小?，后来经他一番仔细剖析，也能理解许多。

现在朔州名不见?经传，在大?周诸多州里没有任何可取之处，从这里送出?去的东西京城那边凭什么要卖账？

初期肯定需要双方大?力配合。

罗向?德他们老远跑过?来，要打开京畿市场，不可能一开始就倒贴。

那吃亏的就只?有是朔州了。

如果要达成协议，朔州必须让步。

为了促成两?方合作?，虞妙书召集当地作?坊，商议罗向?德他们给的价格问?题。

对方已经把压价理由说得清清楚楚，这边的采买价七文钱一两?，京中压到二十文，中间的十三?文要刨除货运人工商税，剩下的才是他们的利润。

算下来也是薄利。

虞妙书做出?让步，州府先试一年?商税不抽，作?坊们只?需缴纳租子，算是再一次减轻了他们的负担。