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目前所有盈亏风险都?是酒坊自担,不可?能让利一半出?来,还?让酒坊独自承担,你说是吗?”
“宋主簿的意思是?”
“粮行可?以自行定价,酒坊供货给粮行,你们自行售卖。
价高价低自行商定,商税自担,压货自担,盈亏风险自担。”
牛掌柜噎了噎,不满道:“那不是酒坊卖货给了粮行?”
宋珩点头,“对,直接卖货给粮行。
“酒坊保证品质不变,除了奉县当地可?以内销外,整个淄州十县都?可?承诺不去开设酒铺档口?竞争。
“酒坊把曲氏西奉酒授权与粮行,独家售卖。
换句话来说,淄州境内的曲氏西奉酒只有你们粮行一家是正品,其余人没有资格卖它,也没有资格去定价。
“但曲氏西奉酒出?了淄州,粮行就管不了了,它会按地域划分?授权售卖,也不会额外去开设档口?抢你们的生意。”
听了这番说词,牛掌柜不痛快道:“这哪能直接卖货给粮行呢?”
宋珩不答反问:“难道粮行不想一想,既然由你们把货带出?去了,且卖得还?不错,日后酒坊为什么不自己去各县开酒铺,还?需要?继续依赖粮行抽取佣金?”
牛掌柜答不出?话来。
宋珩无?情?道:“粮行想要?占利,酒坊不可?能做活菩萨让粮行白占利。
“也许明?年它就会去隔壁县开设酒铺,断了你们粮行的发货,把所有利益都?归拢到自己手里。
“反正曲氏西奉酒的招牌已经打出?去了,它卖的不是你们丰源粮行,它卖的是自己曲氏西奉酒的招牌,与粮行没有任何关系。
“牛掌柜且好生想一想,一旦酒坊的铺子开设了出?去,粮行就会以最快的速度被替换,至于?运送的那点利益,到底有多少,你们心知肚明?。
“现在?粮行要?求多占利,酒坊可?以压价稳定供货与你们。
“整个淄州十县的西奉酒只有粮行一条渠道,酒坊非但不会另设酒铺竞争,并?且还?会竭尽全力去扶持粮行开设的酒铺。
“粮行卖得越多,酒坊的生意就越好,双方风险共担,相辅相成,方才能达到共赢。”
牛掌柜沉默,他似乎是第一次听说过这种合作模式,独家经营,自行定价。
“整个淄州都?没有其他卖西奉酒的商铺来竞争?”
“对,一家都?没有,只要?与酒坊签订了独家售卖的契约,酒坊的酒就不会发给他人。”
又道,“发给粮行的酒也会把价格再压一压,得留给粮行盈利的间隙,毕竟你们赚钱了酒坊才会跟着赚钱。”
牛掌柜由最初的抵触,到后来的认真倾听,态度发生了很大?的转变。
宋珩到底聪慧,虞妙书把经销商模式跟他讲了一遍,他就悟明?白了其中的门?道儿。
但凡牛掌柜提出?疑问,他都?能很好解答,因为牛掌柜还?要?上报给总行。
双方就酒坊和粮行经销商模式洽谈了许久,等牛掌柜彻底吃透了其中的运作模式后,宋珩才离开了。
他心里头对虞妙书的决策是服气的,如?果粮行接下了这种合作模式,定会疯狂卖货,那酒坊估计还?得扩张。
之前还?觉得一个小小的西奉酒能整出?什么名堂来,如?今看这势头,只怕真会被她玩出?花样。
论起搞钱,她真的很有一手!
这不,牛掌柜当即书信送往总行,把酒坊提出?的条件一一写下。
起初他觉得宋珩提出?来的条件太过苛刻,后来心中一合计,好像有利可?图。
根源就是曲氏西奉酒确实走俏受市场欢迎,如?果整个州独家行销,进行垄断,那利润是相当的可?观。
当曲氏母女得知宋珩跟酒坊洽谈的运作方式,下巴都?快惊掉了。
曲珍难以置信。
如?果直接把酒卖给丰源粮行,那她们要?省去好多麻烦,并?且还?不用?承担压货风险。
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