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第 43章 调研（第1页）

潘泽林並没有搞什么新官上任三把火，而是沉下心来对白石区所有的国企、民企进行调研。

调研过程中，他不管是几十个人的小民企，还是几千人的国企，都一头扎进车间厂房，跟工人嘮生產，找管理层聊经营，就连犄角旮旯里的仓库都要亲自去转一圈。

甚至就连岩台钢铁厂这个火药桶，他都没有放过。

去其他国企民营企业调研之时，潘泽林都会根据企业的情况，一针见血地指出技术短板，给出些切实可行的改进方案。

可到了岩台钢铁厂，他却一反常態，只是拿著个笔记本，听厂长耷拉著脸诉苦，看会计递过来的一沓沓赤字报表，问的都是些设备年限、工人安置、债务明细之类的基础问题，自始至终没提一句技术上的指导。

甚至有人壮著胆子追问，钢铁厂是该继续咬牙推进改制，还是该由区里兜底想办法起死回生，他也只是淡淡一笑，说“情况复杂，”

说“他刚来不清楚情况，不能盲目下决定”

。

潘泽林心里跟明镜似的，岩台钢铁厂牵扯的利益盘根错节，既有区里早年的政策遗留问题，又牵扯著几家上下游企业的债务链，还有几千號老工人的饭碗，更有一些管理层想要把钢铁厂据为己有。

这时候但凡表个態，轻则被人抓住话柄大做文章，重则可能被別有用心的阴谋家当枪使，搅得整个白石区不得安寧。

他现在能做的，就是沉住气，把情况摸透，至於对策，还得等个合適的时机。

不过，沉默归沉默，在钢铁厂那片萧瑟的厂区里转了整整一天，他心里对怎么盘活这个烂摊子，已经有了个初步的腹稿，只是时机未到，只能暂时压在心底。

对全区民企、国企调研一遍之后，潘泽林掂量来掂量去，最终选定了两个相对容易啃的骨头——一家濒临倒闭的家具厂，还有一家產品滯销的罐头厂。

家具厂是个土生土长的民营企业，老板是个实诚的本地人，厂子不大，也就百十来號人，这些年一直靠著做些款式老旧的实木桌椅过日子，由於跟不上时代，產品堆在仓库里蒙灰，亏损的窟窿越来越大。

潘泽林在家具厂一待就是两天，没进过一次办公室，全程扎在生產车间和样品陈列室里。

跟家具厂老板进行深度交流时，他不讲那些虚头巴脑的大道理，专挑怎么抓客户需求、怎么营销卖货、怎么打造口碑的乾货讲，听得家具厂老板连连点头。

讲完营销，他又拿起纸笔，凭著脑子里对未来几年家具流行趋势的记忆，一边讲解一边画草图，什么北欧风的简约沙发、新中式的禪意茶桌、小户型適用的摺叠家具、红木家具，一个个新颖又实用的样式跃然纸上。

末了，他还特意提点老板，別总盯著中低端市场，可以试著引进些红木原料，做几款高端定製家具，把品牌形象立起来，这样才能赚大钱、走得远。

这位家具厂老板，早就听说过潘泽林的名头，他知道就是这个年轻的区长，硬生生把河口食品厂和999製药厂从破產的边缘拽了回来，还打造成了汉东省响噹噹的名企。

如今亲耳听他讲营销、谈设计，句句都说到了点子上，那些草图更是看得他两眼放光，当下就拍著胸脯保证，一定照著潘区长的法子干。

潘泽林一走，家具厂就跟打了鸡血似的，连夜调整生產线，照著草图打样，没几天就推出了几款新样式，在区里的家具市场上一亮相，就被抢订了不少订单。

而白石罐头厂，情况比家具厂还要棘手几分。

它是区里持有部分股份的混合所有制企业，当初成立的时候，完全是照著河口食品厂的改制路子照搬的，本想著能复製个成功案例，谁知道画虎不成反类犬，產品单一、口味老旧，营销更是一塌糊涂。

去年生產的橘子罐头、雪梨罐头、黄桃罐头，足足堆了满满三大仓库，到现在快一年了，还有百分之八十没卖出去，要不是保质期长，现在都得销毁。

更要命的是，今年的黄桃因为没人收购，大部分都烂在了地里，果农们怨声载道。

眼瞅著今年的橘子、雪梨又快到採摘季了，要是再想不出辙，这些新鲜水果怕是要重蹈黄桃覆辙，烂在枝头地头。

潘泽林再次来到罐头厂，看著摆在仓库成箱的罐头码得像小山，他都是一阵头大。

“区长，对於这些罐头，我们想过很多种办法，厂里试过降价促销，也试过给超市铺货，可就是卖不动。

希望您能帮忙想想办法，这些货要是还卖不出去，今年的橘子、雪梨也要像黄桃一样烂地里了。”

白石罐头厂厂长陈述一见到潘泽林就开始诉苦。

潘泽林没说话，而是拿起一罐黄桃罐头，抓住瓶盖一扭，“啪”

地一声盖子被打开。

清甜的果香混著糖水的甜腻漫开来，他舀起一勺果肉送进嘴里，软是够软，甜也够甜，味道中规中矩，挑不出错处，也实在没什么让人眼前一亮的新意。

他放下勺子，目光扫过仓库里堆得像小山似的罐头箱，突然开口：“罐头这东西，门槛太低了，不说每个县都有生產厂，但基本上一个市就能找出好几家。

原料都差不多，工艺也没什么大差別，最后拼的是什么？就是靠谁的营销手段强一点，谁能抓住消费者的眼球。”

站在一旁的罐头厂厂长陈述，早就急得嘴角起泡，这会儿听得这话，赶紧往前凑了两步，脸上堆著恳切的笑，语气里满是求教的意味：“区长说得在理！

可我们厂实在没什么营销经验，去年的货压到现在，眼看今年的果子又要熟了，这可怎么办啊？我们要怎么才能把这些罐头卖出去？还请区长指点迷津！”