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推销员的五张脸谱（第1页）

推销员的“五张脸谱”

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推销大师原一平认为每个人都可能成为一名成功的业务人员，但是每个人的销售潜质和资源都是不同的。

为此，推销员必须真正了解了自己之后，才能根据自己的资源来重新为自己定位。

失去定位，就没有方向，一切也将无从谈起。

为了让更多的推销员容易解决在推销中遇到的问题，针对不同的推销员总结出五张“脸谱”

，也就是五种类型。

推销员可对号入座，找到属于自己的脸谱，为自己在重新定位的过程找到依据。

1.欺骗型

欺骗型主要特征是缺乏吃苦耐劳精神，自以为是，喜欢在工作中弄虚作假，欺骗公司和客户。

由于某公司推出了一个新品牌，派推销员小李去开拓云南省市场。

他出差回来说昆有个大客户非常有意向，差不多要签合同了，只是这个月资金周转有点紧，大概过个把月就打款进货。

过段时间领导跟进此事，他马上给所谓的潜在客户打电话，而且煞有介事的一聊就是半个小时，然后非常坚定的回复领导：15天客户立即打款。

领导一旦施压，他便说还要10天左右，尽量争取本周内叫客户打款等等。

最后实在无法拖了，便很无奈的告诉领导，该客户突然发生了什么事情，现在暂时不接新牌子了，要到明年再合作了。

所以只有再考虑其他的客户，我这里还有几个不错的客户，虽然实力相对小一点，但是在昆明也是有头有脸的，我接触过两次对方也很有意向，我马上联系一下看看。

诸如此类等等。

眼看这种伎俩无法再奏效，便换个公司，工作方式如法炮制。

此种推销员喜欢用形容词，喜欢给注重业绩的领导设计“画饼充饥”

的小游戏，而且在每个公司大概都是“混”

3个月或者半年的时间。

属于混混推销中的典型代表，在业绩方面常常是一无是处。

很多新人或者企业的新员工，在工作一段时间之后，当业务能力或者业绩无法进行有效突破时，在公司推销任务的高压下，也很容易沦为这种类型。

为此，原一平大师劝诫那些刚刚进入推销行业的新人，要成为一名有抱负的年轻人，千万不要在遇见什么挫折或者困难时，便钻“牛角尖”

，走上一条永远没有成功和成就可言的不归之路。

2.普通型

普通型主要的特征是思维和做事方式比较常规，循规蹈矩，容易受书本的知识结构限制。

即使在工作中有创意，也算不上什么创意，但是善于学习和借鉴别人的成功经验。

这种推销员只能用于开发"粗线条"的销售网络以及客户维护，对于执行深度或者系统的营销政策是不利的。