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价值百万的微笑（第2页）

他忽然提高声音，显得有些不耐烦。

“听朋友说你在这个行业做得很成功，真羡慕你，如果我能在我的行业也能做得像你一样好，那真是一件很棒的事。”

我依旧面带笑容地望着他。

听我这么一说，他的态度略有好转："我一向是讨厌保险推销员的，可是你的笑容让我不忍拒绝与你交谈。

好吧，你就说说你的保险吧。”

原来是这样，他并非真的讨厌保险，而是不喜欢推销员。

看到问题的实质后，事情就好办了。

在接下来的交谈中，原一平始终都保持微笑，客户在不知不觉中也受到了感染，谈到彼此感兴趣的话题，彼此都兴奋地大笑起来。

最后，他愉快地在单上签上了他的大名并与其握手道别。

推销员在刚开始推销保险时，或许都会走很多弯路，因为手头没有一个客户，只好采用“地毯式轰炸法”

进行推销。

所谓的“地毯式轰炸法”

就是选定一个区域后，进行挨家挨户推销，访问15家后回公司，第二天，从第16户开始，访问到第30户。

第三天，从31户开始，访问到第45户。

第四天，重复第一天回访。

这样做通常没有什么明显的效果。

但是初次进入推销保险的行业，只有这样做。

原一平也正是用“地毯式轰炸法”

赢得了惟一一位客户。

“怎么又是推销保险的，你们公司的推销员前些天才来过，我讨厌保险，所以他们都被我拒绝了!”

“是吗?不过我总比前天那位同事英俊潇洒吧!”

这句话把对方给逗乐了。

“你真像个小辣椒，说话这么风趣。”

"矮个没坏人，再说辣椒是愈小愈辣!只要您给我30分钟时间，您就会知道我与那位仁兄有何不同。”

此时一定要设法把准客户逗笑，然后自己跟着笑，当两个人同时开怀大笑时，陌生感就会消失，彼此也就能在某一点上进行更进一步的沟通了。

原一平曾还用切腹逗准客户笑。

“你好，我是明治保险公司的原一平。”