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用礼回馈对方（第1页）

用“礼节”

回馈对方

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礼仪是推销员成功推销产品的“敲门砖”

，它有助于推销员尽快为顾客所接纳。

在西方经济发达国家，流传着这样一句话：没有卖不出的商品，只有卖不出商品的推销员。

良好的推销礼仪是销售员言行一致、表里如一的行为，是尊重顾客、顾客至上的体现。

推销礼仪利于增强推销员的自信，发挥智慧，积极推销，利于形成良好的晕轮效应，使顾客"爱屋及乌"作出预订的决策。

所以，良好的推销礼仪是销售员迈出的

第一步，更是推销自我的起点。

可以说每个销售员都握有敲门砖，只看谁会用，谁用得更妙。

得体的礼节可以塑造一个人的良好形象，为此推销员应懂得人际交往的礼节。

那么，在人际交往中，推销员应该具备哪些礼节呢?

1.仪表礼节

日本是礼仪之邦，尤为注重礼节，而“礼”

的涵意极为丰富。

推销大师原一平在“仪表美”

上曾碰了一次钉子。

一天下午，他故意歪戴帽，重访一家上午已与他签约投保的烟酒店老板，不料刚进门竟遭老板斥责，令他惊恐万状，方知失礼，连忙正帽跪地赔礼，平息老板的余怒。

聪明的原一平知错即改，感化了老板，促使老板格外“开恩”

，将上午原交5000元保费追加到3万元，给了原一平一个意外的惊喜。

这件事也给了原一平一个彻底的反省。