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一句幽默话化开三九冰（第1页）

一句幽默话，化开三九冰

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一般情况下，在听别人说话的时候，注意力每隔五至七分钟就会有所松弛。

因此，不论是推销还是谈判，适当的插入一些风趣的言辞，以消除对方的心里疲劳。

对于一个具有幽默感的推销员来说，善于运用诙谐风趣的语言委婉而含蓄地道出自己说话的本意，往往能使听者在忍俊不禁中得到醒悟和启迪。

幽默是推销成功的金钥匙，它具有很大的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。

幽默具有神奇的魅力。

其实，不仅语言可以构成幽默，推销员的形体、表情、动作等同样可以产生幽默。

日本人寿保险业中，有一位大名鼎鼎的推销员，名叫原一平。

他天生矮个子，身

高只有1.5米。

他曾经为自己矮小的身材而苦恼，但后来他想通了，认识到遗传基因是难以改变的，克服矮小的最佳办法就是坦然接受，然后设法将这缺点转化成为优点。

有一次，原一平的上司高木金次对他说："体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身体矮小的人，在这方面要吃大亏。

你、我均属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。”

原一平从这番话中获得很大启发。

从那时起，他就以独特的矮身材，配上他经过苦练出来的各种幽默表情和幽默语言，在他向客户介绍情况时，经常逗得大家哈哈大笑，觉得他可爱可亲。

如他登门向人家推销人寿保险业务时，经常有以下一些对话：

“您好，我是明治保险的原一平。”

"啊，明治保险公司，你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了!”

“是吗?不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧!”

原一平一脸正经地说。

“什么?昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。”

“矮个子没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟!俗话不也说‘人愈矮，俏姑娘愈爱'吗?这句话可不是我发明的啊!"

“哈哈!你这个人真有意思。”

就这样，原一平与每一个顾客交谈后，双方的隔阂就消失了，他给人留下了深刻印象，生意往往就这样很快做成了。

正因如此，他以出色的幽默推销术连年取得全国最佳的推销业绩，被尊称为“推销之神”

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