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用激将法刺激客户（第1页）

用激将法刺激客户

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激将法是人们熟悉的计谋形式，既可用于己，也可用于友，还可用于敌。

激将法用于己的时候，目的在于调动己方将士的杀敌**。

激将法用于盟友时，多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。

三国时的刘备用激将法也是大有一套，他是以情动人，所以有“刘备摔孩子，邀卖人心"之说，哄的关张赵云都为他卖命。

而诸葛亮则是对谁都耍心眼儿，一如孟达所说：人言孔明心多。

在推销中，正确地运用激将法，能收到积极的效果。

运用激将法成功完成推销谈判的技巧是，要先了解对方的性格。

推销员一定要根据不同的交谈对象，采用不同的方法，巧言激将。

推销员推销时要先倾听片刻，从客户的言谈中分析出他的性格，寻找到客户的弱点。

在未能吸引准客户注意力之前，业务员都是被动的。

这时候，不管你讲什么，都是对牛弹琴。

所以，在恰当的时候应设法刺激一下准客户，引起他的注意，取得谈话的主动权之后，再进行下一步骤。

有一次，原一平去拜访一位个性孤傲的准保户。

由于他性情古怪，尽管原一平已访问了三次，并不断转换话题，他仍然兴趣不大，反应冷淡。

第三次拜访时，原一平有点沉不住气，讲话速度快了起来，准保户因为语速太快，没有听清楚。

他问道："你说什么?"原一平回一句：“你好粗心。”

准保户本来脸对着墙，听了这一句之后，立刻转过来，面对着原一平。