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请君入瓮之术（第2页）

“给您孩子挑选玩具吧?最近新上市的有XXX，XXX，XXX.……这些玩具设计得常奇妙，能给孩子带来无穷的乐趣和丰富的想象力。

对开发孩子的智力也有很大的帮助。”

“那‘变幻围棋块’怎么样?”

“您可是慧眼识物。

这是M公司最新研制出来的智力方块，有多面功能。

您看，使用一号功能，按A键，然后可进行手工操作，这是初级部分。

当达到一定程度之后，可以玩二号、三号功能。

围棋是我国的国粹，能使练习者视野开阔，培养他们严谨的思考能力、计算能力和猜想能力。

购买这种玩具对您小孩的健康成长确实有很大的帮助。

花几百块钱买下它，比请家庭教师便宜多了，并且您可以亲自辅导他。”

一项买卖就这样轻而易举地成交了!

例2:买车

一位客户想买车，推销员对他说：

"这种型号的车，采用了德国进口的发动机、高级弹簧和合金材料，并且大部分零件也是德国总公司提供的。

启动快、耗油量少，并且最为得意之处就是开起来坐着特别舒服。”

然后，你让客户坐进汽车内，让他自己去试开一下，接着说：

"价格很便宜。

可以说，同一类型的轿车中没有这么便宜的。

怎么样?"

这时，客户一方面被你说得早已心动，另一方面又亲自体会了这辆车的特点，也就不再犹豫会与你签订订购单。