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成交关头多留意（第2页）

这样便可使交易在一种良好的气氛中顺利达成。

3.谈论交易条件时无需怯懦

既然已到了达成交易的最后阶段，这时已不再是对价钱是否打折扣而反复交涉的时候了。

纵使顾客有此要求也无需理会。

因为到了这时，顾客心里的打算是能赚一分就赚一分，不能便宜也无所谓了。

谈判交易条件时，只有采取毅然决然的态度，才能既维护自身利益，又能维持顾客对你的信任。

相反轻易让利则会使顾客产生疑问或动摇对你原先的信任，这样对交易就极为不利了。

4.不可久坐

即使最后合同签妥，能安心地与顾客交谈了，也要切记不能久坐。

因为在顾客中多少存有一些买了东西后的疑虑，也就是人们花完了一笔钱后都会有些“心痛”

。

若你仍与顾客久在一起，好像交易还未完全结束似的样子，这样，顾客就会在心里总盘算着这笔买卖是否合适，于是还想与你“探讨”

，发展下去结果不可预料。

所以，应尽快告辞，以免再创造动摇顾客购买决心的机会。

不管是失败还是成功，都是“三十六计走为上策”

，且早走早好。

5.不作否定性的发言

在这个阶段，推销员应尽力避免打断顾客的发言，即使是需要否定之事，也需用避免刺激顾客感情的说法。

总之，越是在紧要关头越是要谨慎从事。

千万不要以为大功告成，而掉以轻心，造成顾客吃后悔药，使你中了顾客的“回马枪”

而前功尽弃，这岂不亏大乎!但是，如果你在成交关头，牢记此条妙计，并善加使用，定能大获全胜。