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贬低竞争对手对你毫无益处（第1页）

贬低竞争对手对你毫无益处

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推销员在推销产品时遇到同行是一件正常的事情。

此时，有的推销员为了竞争则不择手段地贬低对手，这在市场上是经常出现的状况。

当某种新产品刚刚上市时，大家都卖的很好。

但时间不长，由于竞争愈演愈烈，同行之间便开始互相攻击，互揭老底，有的甚至将对方的产品说的一文不值。

此时，一个本身具有良好市场潜力的产品，在消费者心目中的形象也会大打折扣，价格会越来越低，利润也越来越少，最后大家只好抵挡不过一起退出市场。

由上可见，直接攻击竞争对手可以说是一种自杀行为。

不直接攻击竞争对手，即使在背后，你也不能对竞争对手进行人身攻击。

作为一个行业，同行的这个圈子看起来很大，实际上很小，有时候是抬头不见低头见；你说的每句话，随时都有可能传到对方的耳朵里去。

不贬低诽谤竞争对手的产品时推销员的一条铁的纪律。

作为一名合格的推销员一定要记住，把别人的产品说得一无是处，绝对不会给你自己的产品增加一点好处。

在面对竞争对手时，心胸一定要豁达。

你的目的是推销产品，而不是为了跟对手斗气。

推销员如果对竞争对手加以攻击，往往会失去客户。

相反地，若能以询问来应付竞争，就会收到良好的效果。

“询问”

，就是把露骨的攻击加以隐藏，借着询问顾客问题的方式，以帮助他做结论。

假如客户已买了某种牌子的湿纸巾，而推销员竟然暗示顾客判断错误，才会选购这种商品，那么会使顾客对你筑起一道鸿沟，不愿采纳你的意见。

因此，原一平认为推销员在拜访顾客时，就应该以询问方式推销。