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选材增进说服力（第1页）

选材增进说服力

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一个人要是缺乏说服力，拥有再好的想法也白搭。

演讲更是如此。

历史上最伟大的成就都是说服力的最佳体现。

恺撒大帝与拿破仑能够成功创立帝国，都得益于他们能说服他人服从领导。

哥伦布说服了西班牙女王伊莎贝拉，让他往西边航行，到达东方的印度；然后又说服她赞助船只费用。

奴隶出身的美国废奴主义者弗雷德里克·道格拉斯写道：“如果我能说服他人，我就能扭转世界。”

最后他说服林肯总统发表了《解放黑人奴隶的宣言》。

如果缺乏说服力，又会怎样？没错，什么事也不会发生。

你聪颖过人吗？拥有顶尖大学的学位吗？你是否已经拥有将可能改变你的一生，甚至让世界变得更好的想法？有，你就注定会成功吗？不见得。

我们先来看看复印机之父的坎坷经历——

切斯特·卡尔森是一位聪颖过人的美国物理学家，但他的说服力令人不敢恭维。

他第一次尝试说服他人是刚从名校加州理工学院取得物理学学位时。

当时，他联系了82家公司，也取得了面试机会，但因为无法有力地推销自己，没得到任何一家公司的聘用。

卡尔森于是继续学习，取得了更多的学位，最后终于在纽约的贝尔实验室找到了工作，然而他的职业生涯依旧平淡无奇。

在贝尔实验室的专利部门工作时，卡尔森的主要任务是将不同的专利介绍版本重新进行人工输入，并绘制新的图样。

为了节省时间，避免重复做同样的事情，他积极寻找一种更好的方法。

于是，他在闲暇之余独自摸索。

1937年，卡尔森终于在他家的厨房内，利用光导电原理，创造出世界上第一项影印技术，并取得专利。

即便如此，许多年过去了，卡尔森还是无法让别人对这项发明发生兴趣，因为他说服能力欠佳。

他无法让别人相信这是一个产品。

年复一年，他绞尽脑汁游说各家公司。

这些公司包括ＩＢＭ、柯达、通用电气以及美国无线电公司等，多达20家，但一点进展也没有，没人相信他的发明极具价值。

直到1959年，一家名为哈罗依德的公司根据卡尔森的设计，推出了第一台复印机。

两年后，哈罗依德改名为施乐，复印机产业从此诞生。

卡尔森发明了一个了不起的产品，却因为缺乏说服力，花了整整22年的时间才找到一家愿意投资的公司！

有市场需求且能彻底改变世界的产品，比如计算机、打印机以及传真机的前身，在20多年的时间内无人问津。

你看，说服力重不重要？

演讲是一门艺术，它能够从多个方面反映一个人的综合素质。

一场成功的演讲，需要注意的细节比较多，尤其是演讲的内容要有一定的说服力，才能激发听众的兴趣，抓住听众的注意力。

而细挑材料就是增加演讲说服力的最好的好方法。