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具体生动的实例（第2页）

从这里可以看出，引用事实进行说理时，要注意事实与观点的一致性，切不可让事实与观点相游离或相违背。

卡耐基指出，没有比胡乱抽出一些个别事实和玩弄实例更站不住脚的。

罗列一般例子是毫不费劲的，但这是没有任何意义的，因为在具体的情况下，一切事物都有它个别的情况。

这就告诉我们，正面说理引用事实，不但要真实具体，而且要生动，要具普遍意义。

第洛德夫·弗利西在其著作《文学作法》中以“真正耐读的书，只有故事”

为开篇。

事实上，发行量大的杂志，其文章都是以纯粹口述文体写成的，文章中穿插许多传闻轶事及对话。

由此可见，将一些必要而有趣的故事引入到演说中去，听来一定津津有味。

一位拥有数百万观众的节目主持人皮耶曾向记者表示：“根据我多年的经验，深切体会到惟有举证实例，才能使思想表达清晰明了、引人入胜、具有说服力。

我的秘诀就是为证明我的重要论点而举出生动有力的实例。”

但是，生动实例的选择和运用也不能良莠不分，引而无类。

我建议你遵循下面五个原则：

（1）要有人情味

应当说，自己的事例是最容易生动具体地发表出来的，也是最富有人情味的，但是一些人受到常识性禁忌的约束，不敢或不屑谈自己的事。

你应毫不犹豫地谈论自己的经历，听众是不会产生反感的。

主张“不要谈自己的事”

是骗人的，也是不明智的。

除非你的话非常带有挑战性，并且过分以自我为中心，否则听众是不会对你个人之事缺乏兴趣的。

千万不要忘记，这是容易引起听众共鸣的最可靠的手段。

（2）使用真实姓名，将事实个性化

如能将事件中涉及到的主要人物的姓名和职务说出，如果不方便说出，也可用假名来代替，例如张三、李四等一般无个性的名字，这比代名词的效果要好得多。

有名字就容易有所区别，也会形成有个性的真实印象。

杜洛夫利西说：“有名字的故事最具有真实性；隐名是非真实性的作风。

想想看，读一本没有任何主角名字的小说，会有怎样的感受……”

（3）交待要清晰分明

事例的交待要明确、清楚，这是毫无疑义的。

但究竟怎样做呢？新闻报道的五要素原则很适用：①时间；②地点；③人物；④事件；⑤事件发生的原因。

只要你将这些要素交待清楚，你的演说就会给听众以具体、真实的感觉。