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行不通时就换招（第2页）

那位作家一向以难于对付著称，所以这位编辑在去他家之前，感到既紧张又胆怯。

开始并不成功，因为不论作家说什么话，这位编辑都说“是，是”

或者“可能是这样的"，无法开口说明要求他写稿的事。

他只好准备改天再来向他说明这件事，今天随便聊聊天就结束这次拜访。

突然间他脑中闪过一本杂志刊载有关这位作家近况的文章，于是就对作家说："先生，听说你有篇作品被译成英文在美国出版了，是吗?"

作家猛然倾身过来说道：“是的。”

"先生，你那种独特的文体，用英语不知道能不能完全表达出来?"“我也正担心这点。”

他们滔滔不绝地说着，气氛也逐渐变得轻松，最后作家竟答应为编辑写稿子。

这位不轻易应允的作家，为什么会为了编辑一席话，而改变了原来的态度呢?因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿，不仅读过他的文章，对他的事情也十分了解，所以不能随便地应付。

让对方以为自己对他的事非常了解，就要像那位编辑一样，在心理上占优势。

一般人要和名人或有头衔的人见面时，都会产生胆怯的心理。

如果在气势被压倒，不太敢开口说明要求的事，如此一来双方都很尴尬。

这时不论多小的事情没有关系，首先要谈起对方的兴趣、近况等，仿佛自己对他的事非常了解。

我们可以说："听说你最近戒烟了，是否真的?""前几天我在电视上看到你。

"这些好像没有什么重大意义的话，可以打开对方的心扉，将他拉进自己的话题中。

现实生活中，不管处理任何事情，都要灵活应变。

此招不行，赶快换招，否则，即使你用尽了力气，恐怕也难以达到目的。

有一个故事是这样的：有一次，太阳和风为争论谁最强大而吵起来了。

风先说：我们来比试比试吧。

看到那个穿大衣的老头了吗?谁让他更快地脱掉大衣，谁就最强大，我先来。

于是太阳躲在了一边，风朝着那老人呼呼地吹起来。

风越吹越大，最后大到像一场飓风。

可老人随着风的变大，反而把大衣裹得更紧了。

风放弃了，渐渐停了下来。

这时，太阳出来了。

他用温暖的微笑照在老人身上，不久，老人觉得热了，他脱掉了大衣。

太阳对风说道：看到了吧，温暖和友善比暴力和粗鲁要强大得多。

由此可知，无论做任何事，要刚柔相济，灵活多变，才能成功。

人如果无刚，则不能自立，不能自立则不能自强，不能自强也就不能成功；人也不可无柔，无柔则不亲和，不亲和就会陷入孤立，四面楚歌，自我封闭，更难以成功。