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第六章 一本万利的生意经 第一 越少见价越高（第1页）

第六章一本万利的生意经第一节越少见，价越高

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近年来，在全球拍卖市场上，中国现当代艺术尤其是油画，连续高价成交，以徐悲鸿创作的作品为例：2005年秋拍，《珍妮小姐画像》在北京保利2200万元成交；2006年春拍，《愚公移山》在北京翰海3300万元成交；2006年秋拍，《奴隶与狮》在香港佳士得5388万港元成交；2007年春拍，《放下你的鞭子》在香港苏富比7200万港元成交。

不到两年拍卖纪录涨了两倍，真可谓一季一个价，价格节节攀高。

徐悲鸿的作品为什么会连续拍得天价？说起来很简单，这就是经济学上所表述的稀缺性。

稀缺性，又称稀少性、缺乏，在经济学中特指相对于人类欲望的无限性而言，经济物品或者生产这些物品所需要的资源等的相对有限性。

即代表"人类拥有无穷的欲望，但只拥有有限的资源"的意思，而资源的有限性促使了竞争及选择的出现。

徐悲鸿在中国美术史上是有数的几个有领袖地位的艺术家，他界定了现代中国油画，承先启后，发扬了中国美术的传统，解决了如何用中国观点、中国面貌创造中国油画的历史课题。

这就使得他的作品极具收藏价值，每个人都想拥有。

可徐悲鸿的作品就只有那么多，于是就显得非常稀缺，就会出现竞价拍卖，拍出天价。

还有，我们常常会听说某个手机号或汽车牌照卖出了天价，这也是资源稀缺性的体现。

因为这种手机号或汽车牌照的数字非常独特，而且是唯一的，不会再有第二个。

物以稀为贵，这样的商品人人都想购买，也就会卖出很高的价格。

资源的稀缺性是经济学的前提之一。

稀缺性对社会、对人们的生活产生巨大的影响。

我们必须深刻认识稀缺性。

首先，稀缺性导致了竞争和选择。

也就是说，稀缺性促进了社会的发展。

想象一下，如果资源不是稀缺的，而是极大富足的，那么世界会完全变样。

自然界中不会有优胜劣汰，不会有厮杀，每个生物都可以得到满足。

人们不用工作，不用考虑买房子了，因为土地是富足的，不用考虑衣食住行，一切资源都是富足的。

那这样的世界就没有任何活力，就会变成死水一潭，最终毁灭。

其次，资源的稀缺性是有历史条件的。

古代、近代、现代甚至十年以前，人们认为缺少的东西，在现在看来很多都已经很丰富了，比如粮食、生活用品等。

而以前清新的空气到处都会有，而现在却由于环境污染，人们很难享受到了。

还有古代的陶器，当时很多，但现在却很少，非常珍贵。

再次，资源的稀缺性也是因人而异的。

对于一个没有工作的闲人来说，时间对他是廉价的，而资本（也就是金钱）则是稀缺的；相反对于工作事业狂来说，时间对他可能是一个奢侈品，相对而言资本是富足的。

对于处于正常社会中的人来说，黄金非常珍贵，但对于一个困在岛上生存面临威胁的人来说，则一块馒头比黄金珍贵得多。

最后，稀缺资源可以通过交换来实现再分配。

从经济学上来说，资源的分配不均必然要通过交换来实现。

婚姻就是一个最实际的例子。

比如对于一个身材相貌不如意而事业有成的男人来说，先天的条件是无法改变的，对他来说，可能高个子和帅哥脸这辈子都无法实现了，那么他会把希望寄予婚姻，希望他的另一半能够满足他的这些期望，因为相貌对于他来说是稀缺资源，相比较而言，事业和资本可能他不是很看重，

因为这些对于他是富足的。

人们总是希望利用自己富足的资源去交换他稀缺的资源。

可见，用经济学中的稀缺性可以解释我们生活中的许多现象，只要我们用心思考和观察，就会明白好多事理。