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第七 广告 不看费用看效果（第1页）

第七节广告：不看费用看效果

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从前有一个愚笨的人，有一天到亲戚家里去。

主人很殷勤地招待这位客人，并做了几道好菜款待他，可是做菜时忘了放盐，所以每道菜都淡而无味。

这位客人对主人说："你今天烧的菜都是很名贵，可是淡了一点，所以不太好吃。

"主人说："我忘了放一样东西。

"于是到厨房拿了些盐，放进每一道菜，搅拌了一会儿再请客人尝尝，这回每道菜都很美味可口。

这个人以为盐既然那么好吃，决定回去后每餐都买盐来吃，省得炒那么多菜。

于是到了街上买了一大包的盐，回到家里急急打开，抓了一把放进口里！

当然是满嘴苦涩，他还以为是被那位亲戚骗了。

其实，广告对产品销售的作用正如盐对菜的作用是一样的。

在日常生活中，我们常常可以看到广告。

打开电视机，铺天盖地的电视广告；翻开报纸，迎面而来的是平面广告；走在大街上，充斥视野的是各种立体广告……广告已经和我们的日常生活形影不离。

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

而我们这里所说的是狭义广告，也就是商业广告，是指以营利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

广告是商品经济的产物，自从有了商品生产和交换，广告也随之出现。

世界上最早的广告是通过声音进行的，叫口头广告，又称叫卖广告，这是最原始、最简单的广告形式。

早在奴隶社会初期的古希腊，人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜，公开宣传并吆喝出有节奏的广告。

古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。

古代商业高度发达的迦太基--广大地中海地区的贸易区，就曾以全城无数的叫卖声而闻名。

17世纪西方资本主义迅猛发展，大规模的商业活动使得广告以更广泛的途径流行起来。

相信绝大多数人都听说过黄金搭档。

它的广告天天在电视上出现，传播着保健产品的理念。

在庞大的广告宣传下，黄金搭档成了人们送礼的首选物品。

然而对于这个并不陌生的名词，真正了解它的人又有几个呢？在现在竞争激烈的社会里，一个商品，不管其质量到底如何，它若想让自己的"光辉形象"深入人心，最终达到成功销售的目的，就必须贯彻持久的广告策略。

也就是说，不断地用信息来轰炸消费者，然后刺激出他们的需求。