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第四 做风投如何选人（第1页）

第四节做风投如何选人

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风险投资是近年来非常走俏的行业，但任何一种风险投资，都可以看做投资人与投资企业等复杂因素之间的一场多人博弈。

在这场博弈中，对于投资人来讲，掌握确实、充分的投资企业信息是至关重要的，否则，盲目的风投行为只会使你招致惨败。

以风投最为青睐的互联网行业为例，不少人投资成功，大量淘金，当然更多的人最终被市场无情地淘汰。

那么如何才能趋利避害呢？

我们先看百度融资的一段故事：

1999年10～12月，本来不爱开车的李彦宏整天开车在旧金山沙山路（美国西部的风险投资集中地）走门串户，寻找合适的投资人。

当李彦宏、徐勇把创办中文搜索引擎的想法抛出以后，引来了好几家风投公司追着投钱。

在当时的环境下，"中国、网络"无疑是一个强有力的卖点。

但在送上门的美元面前，李彦宏明确地要求投资者对搜索引擎的前景持乐观态度，在中国内地，因为投资方不能持续支持而垮掉的项目并不少，其中有些项目的确有着不错的前景，关键就是没坚持到最后。

千挑万选之后，李彦宏和徐勇最终和PeninsuLaCapital（半岛基金）和Iners两家投资商达成了协议，而据说协议的达成完全是因为李彦宏的一句话。

一位投资人问李彦宏："你多长时间能够把这个搜索引擎做出来？"李彦宏想了想，说需要6个月。

"多给你钱，你能不能做得更快些？"对一般人来说，只要能拿到投资，对于投资人的要求，往往想都不想就答应，何况是增加投资。

但李彦宏却迅速地拒绝了对方的提议，表示自己必须要进行认真的思考。

这对于风险投资商而言，无疑是吃了一粒定心丸，使他们相信自己面前的这个中国年轻人是值得信赖的，因为他不会说大话。

事实上，李彦宏承诺6个月的工作量，4个月就做出来了。

"李彦宏从来不说大话"，后来百度上市后，员工谈到老板李彦宏时，评价最多的也是他对承诺的极为认真的态度。

同时，投资人在亲耳听到Infoseek的威廉·张证实李彦宏的技术水平的确能够排进世界前三时，一切问题都迎刃而解。