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第九 想做生意开什么店合适（第1页）

第九节想做生意开什么店合适

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这世上到底有多少人为钱而笑，又有多少人为钱而哭，钱少了，可能"愁断肠"，似乎"百事哀"了。

对于一般人来说，干什么赚钱呢？又不能去倒买倒卖，又没有光环效应可用，还是筹集点资金，在本地踏踏实实开个店铺吧。

开店铺说不上是小本生意，也说不上是大生意，资金多，可以开大一点的店铺，资金少，可以开小一点的店铺。

小店铺一般一两个人经营就可以了，是个体经济，大些的店铺一般会雇佣几个到几十个人，属于私营经济。

开店铺最重要的一点就是要定位清晰，要明白是租店铺好还是买店铺好，开店铺适合于什么样的品牌，会有什么人来消费，店铺能不能赢利。

如果是租别人的店铺，又适合于什么样的租金水平。

对于这些都要有独到的眼光，不能跟风。

需要用商家的眼光来看这些问题，比如，看到一个店铺，就必须考虑和调查清楚，这么大面积的店铺适合于什么样的商业类型，是餐饮、中介公司、票务、干洗店、专卖店、电脑公司、软件研发公司、理发店还是小型超市？店铺所在地的消费水平怎么样？该地的人口密度有多大？然后还要分析在保守估计店铺营业额的基础上，预期的租金水平能不能在除去成本之后还有盈利？只有先把这些前期的工作做好，得出自己最理性的投资分析，才能确保投资成功。

在城市尤其是大城市，大街两边什么店铺都有，什么小吃店、烟酒店、美容美发店、服装专卖店、鞋店、箱包店、干洗店、茶叶店等。

开什么样的店铺好呢？开店也要做到人无我有，人有我优。

别人没有开过的店铺更有市场潜力，别人开过的店铺，我们也开这种店，就需要我们的店铺经营得有特色，即在品种、品质、服务、经营方法等方面有自己的独到之处，与众不同。

或者我们的店铺经营得比别人更好，质量更好、品质更好、品种更多、服务更好，让消费者来了一次会想到其优点，有一种还想再来的感觉。

开一个店铺，一般都希望以尽可能少的成本取得最大的收益，而在市场上，越是竞争激烈，产品、服务雷同的店铺，其利润空间就越小，因为在竞争激烈的情况下，店铺的利润会逐渐向下滑，最终利润为零。

而经营别人没有的产品和服务，即人无我有、人有我优的产品，竞争没有这么激烈，利润空间更大。

在经济生活中，人们常常发现，如果有人先做一种比较独特的生意，赚了一大把钱，很多人就会跟风，也赶着做这样的买卖，这就是"羊群效应"，但跟风的人不一定能够赚钱，甚至会亏本。

因为，领头的人所做的买卖是稀少的，任何情况下，稀少的东西就值钱，等到大家都做这种买卖时，就不再稀少了，大家都有的东西，当然就不值钱了。

所以，把握市场的盲点是开店能赚大钱的关键。

怎么才能把握市场的盲点呢？这就需要有一种企业家精神。

所谓企业家精神就是指能够创新的精神，熊彼特把这种创新概括为引入一种新的生产经营方法，或进行新的投入组合，或创造和运用一种新技术，或发明一种新产品，或开拓全新的市场，总之，是一种全新的、与众不同的店铺。

熊彼特把这种创新称为"创造性的破坏"，也就是破坏原来的思路，产生一种全新的思路，这种才能就是企业家才能。

很多人可能会说，我们普通人可没有企业家的才能，其实，现实中大量的创新产生于普通的民众之中，因为普通人没有那么多制度的约束，没有既得利益的享受，没有精神的枷锁，最容易产生创新性的思维，很多人只要善于利用自己的大脑，反复思考，就可能产生创新的想法，同时，需要有一种甘冒风险的精神。

因为创新型的店铺也容易失败，风险比较大，但一旦成功，利润就会相当高。

但只要持续进行创新，就一定会有成功的机会。

就开店而言，有许许多多创新的机会。

例如，开餐馆，如果你的开店思路与别人不同，就很容易吸引顾客，大幅度提高利润率。

比如，在北京做生意的浙江人很多，有的浙江生意人就通过朋友把浙江沿海产出的最新鲜的海产品运到北京，不仅价格可以定高些，需求量也很大。

再比如，如果你住在教学集中区，附近的中学生很多，如果附近没有任何学生工艺材料店，但很多中学生需要一些有利于帮助学习的工艺品，而劳动工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好满足他们这方面的需求。

那么，你在这样的地方开一个学生工艺材料店就有很大的市场需求量，可以按照不同年龄段对产品的需求，在技术含量、操作难易程度、复杂程度等方面分成初、中、高级三大类别分别销售。

同时，自己要懂得一些材料组装的技术，学生不懂时还可以教他们。

总之，开什么店铺，需要对市场进行调查，发现市场的盲点，或者创造市场需求和盲点，即通过自己与众不同的产品或服务去适应消费者新的、更高的需求，使自己的店铺起码在某一方面比较独特。