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第六 货比三家比的啥（第1页）

第六节货比三家比的啥

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顾客刘太太这样谈论自己的购物经历："我总是在'××'购物，因为这里的商品价格最低。

但我想要确认一下是否这个商店真的价格最低。

有一次，我把在'××'采购的商品列了个清单，然后，又到另一家超市购买了同样的商品。

我发现，另一家超市的商品竟然比'××'的商品要贵1／3。

眼见为实，'××'的商品低价真是无与伦比的。

"

那么"××"的低价真的是无与伦比吗？当然，两家超市不可能都同样便宜，可能这家超市的某种商品比另一家超市的同种商品要便宜一些，但是，凡事都要具体情况具体分析。

很可能，这位刘太太遇到的只是偶然的情况，也可能"××"在商品定价策略上瞄准的是更多的消费者，在"××"低价商品比较多，这样可以吸引更多低收入人群、一些比较会精打细算的家庭主妇的目光，同时又以另一部分高价商品吸引另一部分人的目光。

这样，它的市场机会就更多了。

一般人总是认为，有些地方的东西卖得比较贵，有些地方的东西卖得便宜。

其实，有些商店在类似的地方提供相同的商品和服务，但却收取不同的价格。

比如，在某个超市，同样是黄瓜，一种是堆成一堆，由自己挑选的，另一种是用盒子包装了的。

这两种黄瓜品质相差不大，但包装了的黄瓜通常要比没有包装的黄瓜贵一倍以上，甚至几倍。

对于一些粗心大意、不愿花时间挑选的顾客来说，他们一般认为，包装的食品比没有包装的食品质量更过关，于是，贵些也愿意买。

其实，商家会有意把一些看上去比较好的食品包装一下，有的商店把有些快到期的食品和一些价格比较高的食品放在最显眼的位置，由于品种比较多，一些粗心大意的顾客并没有发现在角落里比较便宜又实惠的商品，而是挑最显眼的商品购买。

这样，这些顾客就多付了钱。

我们经常看到，一些大型超市和商场每隔一段时间就会进行大减价，这其实是一些商家的定价策略。

有些顾客到商场要比较很久才会购买，有些顾客则相反。

所以，对于商家来说，最好是以高价套住忠诚的、不愿挑选的顾客，再以低价吸引喜欢买便宜货的顾客，而中间价位对两种顾客都没有吸引力。

这还不是问题的全部，因为商品价格比较稳定的话，往往会让一些粗心大意的顾客也知道哪里有价廉物美的商品。

所以，商家总是不断地一会高价，一会又低价，有意搞乱价格。

这样，就使一些比较懒散的顾客不会花很多时间来挑选物美价廉的商品。

所以，只有多花时间，比较商品的价格，比较其质量，多跑几个地方，多进行挑选，认真观察，才能真正买到物美价廉的商品。