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第四 重复博弈 不做一锤子买卖（第1页）

第四节重复博弈：不做一锤子买卖

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旅美作家林达在其著作《历史深处的忧虑》中讲到这样一则事例：

在美国，任何一个售报机，都是一个铁盒子。

所有的报纸都在里面，放一个硬币就可以全部打开，取一张之后再把它关上。

作者说他第一次买报的时候，塞进硬币，一拉开盖子，发现所有的报纸都在他面前时，吓了一跳。

因为根据他在中国的经验，这样的设计会使得报纸几下子就被人拿光了。

但是，这是根据美国的国情设计的，美国人不会扔一个硬币，却拿两份报纸。

而且作者很快发现了例外--中国人聚居地的中国饭店、中国商店门口，就是一种特殊设计的售报机，一个硬币只拿得出一张报纸。

关于此事，在美国的华人报纸上引发了诸多议论，其中一个华人讲述了在半小时里，他如何眼睁睁地看着同胞们"免费"取光了一大堆报纸。

国内还发生了一则与上述事例相反的事件：一个叫王波的卖报摊主，因为夫妇两个又要带孩子，还有一个书刊摊要打理，所以把自己在成都近郊金名苑市场小区门口的报摊办成了"无人报摊"，报架上写了"买报请给5角"的油漆字，还放了一个装钱的口袋。

三年来，这个报摊每天都会卖出报纸100多份，但从来没有少过钱。

关于王波卖报摊的"奇迹"，有人将其归因于小区居民素质高，但一位长期在附近蹬三轮车的师傅却说："是市场门口人多不敢随便拿。

"诚信报摊位于市场门口，来往的人很多，而且旁边有几家商铺，"那么多人盯着，哪个敢拿？"

其实比起"素质高"，"不敢拿"的判断，似乎更为符合常理。

我们可以把这个"诚信报摊"看做摊主与买报人之间的博弈，从博弈过程来看，"诚信报摊"成立第一天那种"每个博弈者都只关心一次性支付的简单博弈"已经转变成了"重复的、连续进行的博弈"，连续博弈的过程中，偷报者必然会担心卖报人可能采取暗中观察、抓住偷报者示众等报复措施，所以会理性地克制投机行为，选择诚信与合作，于是必然就出现了双方都诚信的博弈结果。

那么为什么美国的无人售报箱中的报纸会被中国人拿光呢？莫非中国人在自己国家内诚信，到了美国就不诚信？这是因为美国售报箱的位置多设在流动人口比较多的地方，而一个人之所以敢从售报箱中拿走所有的报纸，原因就在于这周围的人都是过客，没有人认识他，明天也不会再从这个售报箱拿"免费"报纸。

也就是说，这是一个单次博弈，而非重复博弈。

当发生有限次的博弈时，只要临近博弈的终点，博弈双方会采取不合作策略的可能性加大。

因为一次性博弈的大量存在，引发了很多不合作的行为。

在现实的世界中，所有真实的博弈只会反复进行有限次，但正如剃头匠不知道客人下一次是否还会光顾一样，没有人知道博弈的具体次数。

既然不存在一个确定的结束时间，那么这种相互的博弈一定会持续下去，博弈双方往往会采取合作的方式，实现阶段性的成功。

因此，从博弈的角度出发，只要仍然存在继续合作的机会，背叛将会受到抑制。