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第二 换一个角度去揣度别人（第1页）

第二节换一个角度去揣度别人

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每个人都有自己的看人角度。

看人的角度不同，去揣度别人心思的结果也会不同。

如果你想真正地揣度到别人的心理，不妨多换角度去看人。

唯有如此，你揣度别人的准确度才会更接近真值。

春秋战国之交，齐国的田常本想在齐国作乱，但由于害怕齐国的高、国、鲍、晏等几位重臣，于是移兵攻打鲁国。

孔子听说后，对门下的弟子说：“鲁国是我们的祖国，如今国难当头，形势危急，你们有谁愿意为国出力？”

子路、子张、子石纷纷请出，孔子都不答应。

接着子贡请出，孔子表示同意。

子贡接受任务后，立即出发了。

子贡先去了齐国，游说田常说：“依我看来，你讨伐鲁国是个错误。

鲁国是一个难以讨伐的国家，因为该国的城墙不仅薄而且低，国土狭窄而且短浅，君主昏庸而且毫无仁德，大臣擅长欺诈而毫无用处，士兵和百姓又非常厌恶打仗。

因此，您不应该与这样的国家交战。

不过，讨伐吴国倒是一个很好的决策。

吴国的城墙高而厚，国土宽阔而且深长，军备精良，士兵精神饱满，守城的大夫也很精明，这样的国家更容易讨伐。”

田常听完子贡没有逻辑的话后，顿时怒形于色，生气地说道：“你认为难做的事情，人们都认为容易；你认为易做的事情，人们都认为很难。

你如此开导我，这是为什么呢？”

子贡说：“我听说，如果令自己担忧的问题在国内，就应该攻打强大的国家；如果令自己担忧的问题在国外，就应该攻打弱小的国家。

如今，您的忧患正是在国内。

我听说您自封三次都不成功，之所以会出现这种情况，是因为大臣中有人对你不服。

如果您攻破了鲁国，胜仗会让君主感到骄傲，破国会显示出群臣的尊贵。

你在上使得君主骄傲，在下使得群臣放纵，而且，君主一旦骄傲就会变得放纵，臣子一旦尊贵就会相互争权夺势，如此看来，您不仅会与君主产生隔阂，还会受到大臣们的排挤和倾轧，不要提成大事，就是以后想在齐国立足也会成为问题。

在这种形势下，您的功劳不仅不会给您成大事带来实际作用，而且会成为您成大事的阻碍。

所以，与其攻打鲁国，不如攻打吴国。

如果攻打吴国，即使不能取胜，也有利于您成大事。

因为战败的结果是人民死于吴军之手，大臣为了自保而使朝内变得空虚。

此时，在上没有强臣与您作对，在下没有人民指责您，您便成了唯一能够控制齐国的人了。”

田常说：“这的确是个好主意。

但我的军队已经压向鲁国，如果此时移兵前往吴国，大臣们一定会怀疑我，这该怎么办呢？”

子贡说：“您先接兵不动，待我南见吴王，让他攻打齐国来救援鲁国，然后您便可以迎战吴军了。”

田常答应了子贡，让子贡前往吴国。

子贡来到吴国后，对吴王说：“我听说，要想成为王者，就不应该遗世独立；要想成为霸主，就不应该允许强劲的敌人存在。

所谓‘千钧之重加铢两而移’，如今齐国虽是一个万乘之国，却打算攻取只能称得上千乘之国的鲁国，其目的就是为了与吴国争强，我私下为吴国的命运担忧。

此时，救援弱小的鲁国，可以在泗水北岸的各诸侯国中树立威望，能够显大名；讨伐残暴的齐国，可以镇服强大的晋国，能够得大利。