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第四 将他人的名字铭记于心（第1页）

第四节将他人的名字铭记于心

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每个人都有自己的名字，并且愿意听到别人叫出自己的名字，因为每个人都有一种自我优越感，都渴望自己被别人重视。

当你在街上见到曾有一面之缘的人时，你脱口而出：“你不是××吗？很高兴再次见到你！”

可以想象，这个人是多么高兴。

如果当时这个人身边有很多的朋友，你的这句话将会使他更加觉得脸上有光，从而更加高兴和自豪。

如果在第一次见面后能够记住对方的名字，在第二次见面后便能够叫出对方的名字，对方就会从中感受到你对他的重视。

因为，在一般情况下，很少有人能够在第二次见面便能够叫出对方名字的。

在你叫出对方名字的同时，你已经正式进入了对方的心中。

如果对方已经知道你的名字，你将会被深深地记住；如果对方不知道你的名字，也会尽力去打听到你的名字。

所以，在你叫出对方名字的同时，你的人脉关系又得到了拓展。

如果你善于经营，他们将会成为你人脉网络中的一分子。

戴尔·卡耐基说，记住人们的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给予别人一个很巧妙而又有效的称赞。

这就是成功者的法典。

1898年，纽约的洛克兰地区发生了一场悲剧：一个小孩夭折了。

这一天，邻居们正准备去参加葬礼，吉姆·法里去马房拉他的马。

当时地上堆着厚厚的雪，天气异常寒冷，他的这匹马好几天没有运动了。

当它被拉到水槽边的时候，它便欢欣鼓舞起来，不断地弹腿。

就这样，吉姆·法里被他的马踢死了。

因此，在这个小镇上，人们一个星期内举行了两次葬礼。

吉姆·法里留下了一个寡妇和三个孩子，还有几百元钱的保险金。

当时，他最大的儿子吉姆才十岁，但为了一家人的生计，他只得到一个砖厂去工作：运砂，把砂倒入砖模，再把砖放在太阳下晒干。

吉姆一直没有接受教育，但他的身上能够透露出一种惹人喜欢的才华。

后来，他经过不断地努力，走上了政治舞台。

他虽然没有进过一所中学，但是在46岁的时候，有4所所学院已经授予了他荣誉学位，他同时也成为民主党全国委员会的主席、美国邮政总局局长。

在这期间，他培养了一种惊人的能力：轻易记住他人的名字。

记者访问吉姆时，请教他成功的秘诀，他说：“努力工作。”

于是记者说：“别开玩笑了。”

他反问记者，让记者替自己回答成功的原因，记者回答道：“听说你可以叫出一万个人的名字。”

“我能叫出五万个人的名字。”

他说。

千万不要忽视这一点，正是因为他的这项能力，富兰克林·罗斯福在他的帮助下进入了白宫。

在吉姆为一家石膏公司推销产品的那几年以及在小镇上作为一名公务员的那几年，他创造了一套记住别人姓名的方法。