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第三 矮人一截并不代表身份掉价（第1页）

第三节矮人一截并不代表身份掉价

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在这里，“矮人一截”

的“矮”

不是指个头“矮”

，而是指低头做人，是取得成就时的不张扬，与人发生冲突时的忍让，帮助别人时的不炫耀，在人群中的不显露。

低头做人者不显山、不露水，不让别人觉得自己“高人一等”

，但也不会因为自己的忍耐和退让而让人觉得他们就是“低人一等”

，他们会用自信、自尊来维护自己的尊严。

保险公司的股东会成员吴芳在谈论自己的成功时说：“她所卖出的数额最大的一张保单不是在她经验丰富后，也不是在觥筹交错中谈成的，而是在她第一次推销的时候。”

吴芳在向一家大型企业推销保险时，心里不免有点胆怯。

那是她的第一次推销，再三思虑后，她壮着胆子进了那家公司的经理室。

“你找谁？”

他的声音很冷漠。

“您好，我是保险公司的业务员，这是我的名片。”

吴芳双手递上名片，心里有些发虚。

“推销保险？今天已经是第三个了。

谢谢你，或许我会考虑，但现在我很忙。”

这个经理的发音直直的，像线一样，听不出任何感情色彩。

吴芳本来也不指望那天能卖出保险，所以毫不犹豫地说了声“打扰了”

就离开了。

如果不是她走到楼梯的拐角处时下意识地回了一下头，或许她就这么走了，以后也不会有任何事情发生。

然而，吴芳回了一下头，看见自己的名片被那个经理扔进了垃圾桶里。

吴芳感到非常气愤，于是她转身回去，用标准的普通话说：“先生，对不起，如果您不打算现在考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片？”