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第六 借用光环效应求人易成功（第1页）

第六节借用“光环效应”

求人易成功

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人们所说的光环效应，简单地说，就是假如一个人被认定是好的，那么他身边的其他人也都被认为是好的，有点“爱屋及乌”

的原理。

在现实生活中，人们总是有这样的心理：名人必然有过人之处，名人的生活环境有着特殊之处，与名人有联系的必定是不一般的。

基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以，与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。

而现代的创富理念是：借助别人的人气给自己创造财富。

所以，巧妙利用名人效应，恰当、和谐地处理和利用来自方方面面的种种人际关系，包括善于借用名人的声望地位，就可以轻而易举地实现自己的梦想。

美国一个出版商有一批滞销书久久不能脱手。

一天，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。

忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”

出版商便借总统之名大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”

于是，这些书一抢而空。

不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。

总统知道了他的想法，想奚落他，就说：“这书糟透了。”

出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”

这下，不少人出于好奇争相抢购，书又悉数售尽。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不做任何答复，出版商便做广告说：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”

居然又被一抢而空。

总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。

贵人不一定都是名人，可名人无一例外地基本都可以成为助你成功的贵人。

俗话说，大树底下好乘凉，打好名人这把“伞”

，巧用光环效应改变自己的事业轨迹，其实也不是一件难事。

关键看你会不会把握时机，变不利为有利。

在现代社会，借势这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用。