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第五 柿子要挑软的捏（第1页）

第五节柿子要挑软的捏

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打狗还要看主人。

为什么会这样呢？原来，因为打错了狗是会给自己招来麻烦的。

如果不幸把自己上司家的狗打了一顿，即便上司大度地不予追究，你自己心里也会忐忑不安吧。

做人做事就是这个道理，“下手之前”

要先摸清对方的底细，打有准备之仗。

这样才能做到无往而不利，让对方输得心服，让自己赢得明白。

伟大的兵法专家孙子曾经指出：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。”

在市场竞争中，人们总是选择易于被战胜的对手，或者选择对手的最薄弱处进行攻击。

“柿子要拣软的捏”

说到底，是一种战略。

所谓的战略，就是确定长远的目标，并指出实现该目标的策略和途径。

诸葛亮和刘备的《隆中对》就很好地体现出什么是战略和什么是战略家了。

诸葛亮找到刘备，首先分析了形势。

当时的形势是汉末的众多豪强争霸，到现在剩下的也不多了，其中最厉害的就是曹操。

曹操击败了袁绍后，实力大大增强。

且曹操挟天子以令诸侯，拥有第一的政治权力，所以曹操这边是不能直接对抗的。

孙权占有了江东，经营了多年，拥有地理优势，且内部和谐，因此不能够跟他争地盘，应该跟他搞好关系。

荆州是个好地方，但刘表比较愚钝。

四川也是个好地方，刘璋、张鲁也不聪明。

分析了形势，是知彼。

然后说刘备是汉室之后，可以利用这个有利条件。

而且，刘备的名声好，可以吸引很多人才过来。

这是知己。

行动的方针就是先挑软的打，占领荆州和四川。