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第七 螳螂捕蝉黄雀在后（第1页）

第七节螳螂捕蝉黄雀在后

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俗话说：“鹬蚌相争，渔翁得利”

，一般的人懂得这个道理，而一个善于权谋的人和一个精明的生意人更是深谙此道。

一个人、一个企业的实力总是有限的，在面对强大的敌人时，弱小者如要求生存，必不能以卵击石、莽撞从事，略动动脑筋，看看能否在保存自己的实力下赢得最大化的利益，这就需要点渔翁得利的策略了。

范雎是战国时著名的政治家、军事谋略家。

他游说秦昭王，驱逐专权的秦相魏冉。

公元前266年，他被任为秦相。

他主张远交近攻，歼灭敌国主力。

秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，而且要攻击秦国，我们该如何对付？”

范雎说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。

秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨。

他们相聚要来攻打秦国，只是为求一己的富贵。

一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗。

如果投一块骨头过去，每只狗就都起来抢夺，并且互相撕咬，这是什么原因呢？因为那块骨头，彼此都起了争夺之意。”

于是，秦王派范雎带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不到三千斤，他们就互相争斗起来，也不再攻击秦国了。

就这样，范雎通过制造敌人的内部矛盾，瓦解了各国的合纵联盟，轻松坐收渔翁之利。

坐收渔利大致有两种情形：一种是主动出击，潜入对手内部去挑动矛盾，或者制造矛盾各个击破，然后得利；另一种是静观其变，做黄雀、渔翁一样的第三者，隔得远远地坐山观虎斗，看到对手杀得两败俱伤，便顺手牵羊，将厮杀的双方收入囊中。

有这样一个故事：

一条街上相隔不远，有三家规模实力大致相仿的绸布店，在这条商业街上几乎成三足鼎立之势。

正值市面清淡。

王家绸布店首先挂出了“蚀本大甩卖”

的招牌，一时顾客盈门。

对门的李家不甘落后，也立即减价。

稍远一点儿的周家唐几乎被王、李两家抢走了所有的顾客，迫不得已也只能“降价酬宾”

。

但不多久，王家为了和李、周两家争抢生意，再一次降价，李家立即效仿。

一时间，王、李两家竞相压价。

此时，周家店的老板心生一计，他放出风来说自己已赔得太多了，再不能支持了，索性先关了店面，不去争另外两家的生意了。

这一来，王、李两家更是非要决一雌雄不可了。

他们不惜血本，把价钱大降特降。