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五要想改变一切必先学会承担（第1页）

五、要想改变一切，必先学会承担

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在工作中，有一些人经常将失败归咎于外部环境的不利：“要是少些竞争对手就好了！”

“这回销量下降，主要是受到金融危机的影响。”

“现在的地方保护太厉害了，我们的产品这么好还是打不进那里的市场。”

言下之意是，如果想让他取得成功，就得先把整个世界改变了！

可是这种想法现实吗？

有一个企业家是挖矿石出身，在赚钱后就办了一个企业，他请到一个学营销的研究生做销售经理。

这个销售经理很健谈，谈起营销便滔滔不绝，可是每年都完不成任务。

老板一问他为什么没完成，他就稀里哗啦一大套理论，把老板说得一头雾水。

老板是个实在人，知道不对，却又不知怎么反驳。

那位老板请人去做咨询，顺便与那位销售经理谈谈。

那个经理是位张姓男士。

一见面，相互寒暄后，咨询师就问他：“张经理，听说你是学营销的研究生，谈理论我自叹不如。

我们谈一点实际问题，为什么你总完不成销售任务呢？”

他想都没想，立刻把责任推到环境上，说：

“这中国啊，事情不好做。

在美国就不一样了。”

“美国怎么了？”

“你看美国经济发达，人们的素养高，文化高，政府开放，市场开放，经济活跃，总统也好，又懂经济，美国什么都好，要是在美国咱们真的好做啊，这中国真是不好做啊。

你看中国嘛，老百姓的文化素质低，意识差，信誉更是差，所以在中国不好办啊。”

“那好，我给你建议，可以马上解决问题。”

“咦，怎么解决？”

“第一个办法是马上把公司搬到美国。”

“你这不是开玩笑吗，这怎么可能呢，公司怎么可能搬到美国？我在中国，怎么可能呢？简直是天方夜谭。”

“张经理，你也知道是天方夜谭啊。

还有第二个方案，不搬到美国也行，你今天认识了我，我又会办企业又会搞营销，你让我当世界贸易组织的主席，我给你三个承诺：第一，每年给你拨款几千万美元；第二，我保证让所有世贸组织成员国都用你的产品；第三，只要有人来你这儿做销售，我给他每月5000美元的底薪，好不好？但前提是你先让我当世贸组织的主席哦。”

“这怎么可能？我可没那么大权力！”

“知道不可能，那你还谈这些不可能改变的理由干吗？老板让你当销售经理不是让你改变这些东西的，是让你来做出业绩的。”

必须承认，环境会影响一个人的成功：对手少一点，产品竞争力大一点，客户多认同一点，销售好一点。