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第十 吃得亏才能收获一大堆（第1页）

第十节吃得亏，才能收获一大堆

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唐朝时，有一个卖肉的屠夫，为了赚钱，他去秤店专门定做了一把秤，并且要求每斤少一两，即把十五两做成十六两。

屠夫用这把“少一两”

的秤，生意居然做得越来越红火起来。

几年后，赚到大钱的屠夫想起了当初秤店做秤的师傅，就带上礼品去酬谢。

做秤的师傅却说：“要谢，你还是去谢谢你的妻子吧。

你那天刚走，她就过来告诉我不要让我做那种害人秤，并特别嘱咐要做一把‘多一两’的秤，把十七两当成十六两用。”

屠夫惭愧之余，恍然悟到了真正的生意经。

屠夫所悟到的生意经，就是吃小亏，占大便宜。

经商以诚信为本，“多一两”

虽然利润变微薄了，但顾客因此会更加信任他，一传十、十传百，就会带来更多的回头客，自然“薄利多销”

，何愁生意不会兴隆？

（1）做生意要吃得起小亏

南京的冠生园好歹也是一个知名企业，但为了节约成本，居然用上一年未卖出的月饼中的馅来做当年的新月饼，被媒体曝光后，引起了很大的社会反响。

结果企业破产了。

这样的事例比比皆是，为了占一点便宜，就来造假和以次充好，虽然短期内可能会获得一点暴利，但往往因为这一点小便宜而断送了企业或品牌的前途。

金华火腿大名鼎鼎，但却图快用对人体有害的化学药品加工；山西老陈醋历史悠久，但为了降低成本使用工业醋精；山东枣庄用墨汁染黑木耳；湖北荆州用毛发水来加工酱油，等等。

这些造假和以次充好者都受到了法律的制裁。

因此，在市场经济中，做生意要追求长期的利润最大化，而不是短期内的暴利。

付出一点小亏，往往会得到更大便宜的收益；而图一点小便宜，终将会吃大亏。

在这方面，同仁堂和海尔堪称典范。

同仁堂是百年老店，历史上曾有药师用白参代替红参来做丹参丸，因为白参便宜，红参昂贵，当然白参的药效要比红参稍微差一点，这是以次充好，还不算太恶劣。

不过老板知道了这件事，坚决把用白参做的丹参丸全部烧毁。

这点亏可吃得不小，但同时却让同仁堂的名声响遍天下，同仁堂的品牌也跟着响亮起来。

与同仁堂同时建立的药店因为用白参代替红参，结果全倒闭了，而同仁堂历经百年仍然熠熠生辉。

同样的事件也在海尔发生过，当年海尔决定将达不到标准的冰箱全部毁掉，很多人认为代价太大，应该把这些冰箱降价出售或者处理给员工。