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第八 相信事在人为（第2页）

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。

它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。

克林顿当政期间，他们出了这么一个题目，将一条三角裤推销给现任总统。

8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是最后都无功而返。

克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：将一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前8年的失败与教训，许多学员知难而退，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他们亲自购买。

然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。

一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为小布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。

于是他给小布什总统写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。

我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，一些新的小斧头显然太轻，因此您需要一把不甚锋利的老斧头。

现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。

假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。

人们之所以没有把各种资源最大化利用，多半是因为还没有身处绝境。

当环境把你“逼”

到一定份儿上，你会有让自己都惊奇的力量。

10年前的夏天，小何大学毕业开始求职，但西安城竟没有小何的容身之地，一无关系二无技术专长的中文系毕业生小何沦落为一个四处打零工的流浪汉。

那年的9月27日是小何一生中值得牢记的日子，那一天小何弹尽粮绝，而小何的人生转折点也从此开始。

那个阳光和煦的午后，小何在大街上漫无目的地走着，路过～家大酒楼时，小何停住了。

已经很久了，小何不曾吃过一顿有酒有菜的饱饭，光亮整洁的餐桌，美味可口的佳肴，还有服务小姐温和礼貌的问候，这一切离小何是那么遥远。

小何心中忽然升起一股不顾一切的勇气，推开门走了进去，选一张靠窗的桌子坐下，然后从容地点菜。

小何没有无所顾忌，只简单要了一份鱼香肉丝和一份扬州炒饭，想了想，又要了一瓶啤酒，小何看着窗外来来往往的行人，心里忽然十分宁静。

吃过饭，小何将剩下的酒一饮而尽，借酒壮胆，努力装作非常镇定的样子对服务员说：“麻烦你请经理出来一下，我有事找他谈。”

经理很快出来了，是个四十出头的中年人。

小何问他：“你们要雇人吗？我来打工行不行？”

经理微微一愣：“怎么想到这里来找工呢？”

小何恳切地回答：“我刚才吃得很饱，我希望每天都能吃饱。

我已经没有一分钱了，如果你不雇我，我根本无力支付饭钱。

如果你可以让我来这里打工，那就有机会从我的工资中扣除今天的饭钱。”

经理忍不住笑了，打个手势向服务员要来了小何的点菜单看了看说：“你并不贪心，看来真的只是为了吃饱饭。

你看这样好不好？你先写个简历给林经理，看看她可以给你安排个什么工作。”

此后小何开始了在这家酒店的打工生涯，历尽磨难，小何从办公室文秘做到西餐部经理，又做到酒店副总经理。

后来，小何集资开起了自己的酒店。

在现实中“绝境”

不是常能碰到的，我们也就不能总是把各种资源最大化利用。

但至少应该知道，事在人为，我们还有足够潜力，只要再坚持一下，“不可能”

的事可能就成功了。