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第三 要有与对手共发展的精神（第2页）

在步步高对美之声广告提出抗议之后，美之声广告照播不误。

于是，步步高毫不示弱，在各大媒体上也刊出不利美之声无绳电话的文章。

这样的广告大战持续了大半个月，双方的市场份额都出现了滑坡的现象。

这时，交战的双方开始冷静下来，反思过去的行为，一致认为互相攻击的结果对谁都没有好处，最终只会毁掉整个无绳电话的市场，或者鹬蚌相争，渔人得利。

于是双方通过协议停止了争斗。

同行之间的相互竞争是不可避免的，但在竞争的时候还要有共存的意识，一起共同维护市场，不要因为竞争而把市场给毁灭了。

同行不是冤家，而是共赢的关系，是你好我好大家好的关系。

所以，不应该消灭竞争对手，而是与竞争对手共舞共赢。

（3）与对手共同发展市场

德国有“奔驰”

和“宝马”

并进，美国有“可口”

和“百事”

双飞。

一个品牌并不单单是一种产品的问题，也是一个地域的问题，一个市场的问题。

美国纽约的梅瑞百货公司的做法是值得我们借鉴的，顾客到梅瑞公司购买商品，如果公司没有货，它就会将顾客介绍到有货的竞争对手那里，以便满足客户的要求。

这样做，不但向竞争对手表示一种友谊，而且容易赢得顾客的好感。

从2000年9月起，蒙牛集团投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，主题是：“为内蒙古喝彩”

，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”

背面的主题为：“中国乳都——呼和浩特”

。

中国乳都的概念，是一种建设“地域品牌”

的设想，这样宽广的视野和高尚的情操体现了蒙牛的博大胸怀，为内蒙古积累了巨大的无形资产，提高了人们对蒙牛的好感，提升了品牌美誉度。

从此，中国乳都的概念被媒体和政府官员频频引用，得到了政府和民众的支持。

在对伊利的态度上，蒙牛董事长牛根生认为“伊利”

是蒙牛的“竞争队友”

，因为草原乳业是一块牌子，“蒙牛”

和“伊利”

各占一半，虽然各有各的品牌，但他们还有一个共同的品牌“内蒙古草原”

和“呼和浩特乳都”

，因此，“蒙牛”

和“伊利”

是休戚相关的，共同的目标就是把草原乳业做大做好。

与竞争对手共存共赢地发展，不但可以维护双方共同占有的市场，还可以通过双方之间的竞争，创新发展，将对手施加的压力转化为动力，才能赢来全面的进步。