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第五 敢于造势才能突出优势（第1页）

第五节敢于造势，才能突出优势

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善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

借时造势，借事造势能产生“四两拨千斤”

的效果。

借事造势，是做人的又一种手段。

运用借事造势法，要“借”

得自然，即所借事物与真正表达的事理要正好契合。

在竞选国会议员时，刘易斯·艾伦与陶克相遇。

陶克是美国南北战争时期的北军将领，战功卓著，并担任过数届国会议员，而艾伦则是一名出身士卒、默默无闻的人。

在竞选演说时，陶克充分发挥自己的优势，他说：

“诸位亲爱的同胞们记得，17年前的昨夜，我曾带兵在山上与敌人进行过血战，在山上的树丛中露宿了一夜。

如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，诸位在投票时，请不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人。”

选民们被打动了，他们高呼“我们要陶克”

！

陶克将军仿佛胜利在望。

就在此时，艾伦登场了。

他说：“女士们，先生们，陶克将军没说错，他的确在那场战斗中立了战功。

但当时，我是他手下的一员小兵，代他出生人死，冲锋陷阵。

当他在树丛中安睡时，是我携带武器整夜保护他。

诸位如果同情陶克将军，当然应该选举他。

反之，如果同情我，我可以对诸位的信任当之无愧！”

艾伦的一席话从容不迫，有理有力，寥寥数语便扭转乾坤，转败为胜。

在当时的情况下，如果艾伦绕开南北战争，等于默认了陶克的功勋，如果正面否定陶克的功绩，违背事实，会引起听众的反感，而艾伦却巧妙地借用了陶克的话题，你谈南北战争，我也谈南北战争，而且把将领在战争中常常拥有的特殊待遇和普通士兵的出生人死、艰苦卓绝作对比，几句话便使陶克失去优势，令听众口服心服。

当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实，而且既无法反驳，又不能逃避时，可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见，从而突出自己的优势和攻击对手的弱点，最终战胜对方。

借事造势的手段实质是迂回攻击，不搞兵临城下、正面压迫。

使用借事造势方法，首先，要注意借题技巧。

信手拈来，没有矫揉造作故弄玄虚的嫌疑。

所借之题一定与进谏的主题有所联系，使之在展开的过程中有发挥的余地。

所借之题与主题没联系，硬扯到一块，“发挥”

的本领施展不开，目的就无法达到。