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第二 把别人的利益放在首要位置（第1页）

第二节把别人的利益放在首要位置

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的确，自己的利益是最重要的，因为别人始终是别人的。

所以，许多人都是以自己的利益为做事的前提，往往为了争夺自己利益而争得头破血流，却未必能得到最好的结果。

安东尼·罗宾谈起华人首富李嘉诚时说：“他有很多的哲学我非常喜欢。

有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。

李泽楷说赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他做人处世的道理。

李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，假如他七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”

也就是说：他让别人多赚2分。

所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。

你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分？假如拿8分的话，100个会变成5个，结果是亏是赚可想而知。

在台湾有一个建筑公司的老板，他的资产从1万变100亿台币。

他是怎么创业成功的？他在别家做总经理的时候，对老板说，假如老板要成功的话，他希望老板成功。

他给老板看一则报道，这则报道就是报道李嘉诚，然后在上面写着：“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”

同一套李嘉诚哲学，用在不同的人身上，之后他也从一个小员工成为价值25亿人民币的董事长。

所以，罗宾和任何人合作，一定用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。

比如，他在台湾刚开始演讲的时候，“有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。

为了帮他付清贷款，我给他额外的提成。

我的另一个合伙人，他也有很多合伙人，他什么都不懂，我还得教，结果我和他对半分。

为了帮助他消除他的生活压力，我愿意多牺牲20个点”

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罗宾认为，天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。