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第三 在思考中挖掘智慧（第1页）

第三节在思考中挖掘智慧

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赚钱的智慧本来是无所不在的，但却常常被人忽视，多数人对赚钱的智慧都熟视无睹，结果只能失之交臂。

只有那些懂得在思考中善于发现和挖掘的人，才能牢牢把握住机遇，创造出财富。

境遇不好的人，不能企望天上会掉下来馅饼。

要想致富，就需要依靠自己的智慧和勤奋。

智慧有无穷的力量，能改变很多事情。

也许你开始贫穷，但只要运用好智慧，成功的路途并不遥远。

很久以前，一个人寿保险公司年轻的销售员，由于无法说服某一家客户投保，心情烦躁。

但不久他从烦恼中获得灵感，那就是向企业经营者建议，不直接以个人为投保对象，转而以企业为对象。

如果以企业为投保对象，可能因为经营方式的改变，赚取更高的利润。

销售员决定把这个想法付诸行动，立即着手以不同的方式推销。

他所选择的第一位顾客，是市内最有代表性的餐厅。

他对餐厅老板说：“贵餐厅的料理非常符合标准，客人也吃得放心。

我建议你不妨大力宣传，强调在这家餐厅吃饭可以免除疾病，增强健康。”

老板听了以后说：“确实是这样，今后我还准备多推出几道健康料理。”

“太好了。”

推销员说，然后就说明了他的想法。

初步讨论下来，他们拟定了一种特殊风格的保险菜单，对经常光顾这家餐厅的人，以每人保1000美元的寿险作为服务。

餐厅老板兴趣浓厚，两人又着手商量有关细节。

保险菜单推出后不久，餐厅的生意果然越来越兴隆，那个做寿险的年轻人自然也有了不少的收益。

后来他把这主意又推广到加油站和超市。

不少贫寒的人没有富家子弟那样的条件，也没有原始积累做创业的脚垫。

但是，穷人都不缺充满才智的头脑和敏锐的嗅觉。

卢俊雄是华隆集团的创办人。

10岁便偷偷地背着家人，带着十多元钱买来的外国邮票到武汉闯**，显示了他的经营天赋。

在华隆发展公司他的办公室的墙上有一把挂扇，上书“天生我才”

四个大字，表达了他的勃勃雄心。

卢俊雄是个富有灵感、悟性极高的经营奇才。

大学期间，他采用了与别人完全不同的方式从事邮票经销活动。

细心的卢俊雄首先通过《集邮》杂志和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名地址，这些名单潜藏着赚钱的巨大机会，一般人恐怕想不到这个绝妙的办法。

然后，卢俊雄用卖贺卡赚来的几千元钱办了一份双面八开铅印的《南华邮报》，报的一面是邮市信息，一面是邮票品种名称目录，免费寄给他搜集到的名单上的集邮爱好者。

卢俊雄知道舍不得投入也就“套”

不住集邮爱好者，几千元的投入在当时可以说是“血本”

，弄不好可能会血本无归。

但铅印的《南华邮报》解除了他的顾虑，也赢得集邮爱好者的信任，一切安排得相当周全、井井有条。