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建立你的销售人脉（第1页）

建立你的销售人脉

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这是一个沟通胜过拳头，人脉决定输赢的时代。

我们每个人来到世界上都有一个美妙的梦想，但是不是每个人都可以顺利实现自己的梦想。

随着社会经验的积累，我们都体会到人际关系对销售事业的作用：山可以不依靠山，人却必须依靠人！

所有的销售都是同人打交道，销售的对象是人，离开了人，任何销售都是无法完成的。

作为一名销售人员平时要多用心，积累我们的人脉资源，关键时刻我们才会有所依靠！

１.建立人脉，把握成功时机

我们可以经常问问自己——在我们的“人生存折”

中，除了金钱、专业知识，有多少人脉？我们的“人脉竞争力”

有多强？未来，我们打算让这个存折变成一个怎样的数据库？一位投资银行界身经百战的资深前辈肯定地说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”

在商业化竞争激烈的好莱坞，人人都谨记一句流行语：“一个人能否成功，不在于我们知道什么，而在于我们认识谁。”

举例来说，美国老牌影星道格拉斯（知名男影星麦克·道格拉斯的父亲）年轻时十分落魄潦倒，有一回，在他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。

没过几天，他就被邀请到制片厂报到。

因为，这位女士是一位知名制片人，是她提拔了道格拉斯。

这个故事的重点在于，即使道格拉斯是一匹千里马，但如果没有遇到伯乐，一切才能美梦都是泡影。

人脉就是这样有着其神奇效益。

现实中有过这样两个故事：

北美一科技公司董事长汤姆是一个靠人脉打天下的成功者。

他从小镇只身到大都市闯**，没有显赫的学历与家世背景。

但是，现在他身兼十几家科技公司董事长，外界估计他目前的身价接近数亿元。

有人问他成功秘诀在哪里？他的回答是：“就是靠朋友，朋友越聚越多，机会也越来越多。

很多的机会当初自己没想过，也没看到。

这些，都是机缘。”

他口中的“机缘”

，在朋友眼中，其实是由重信用累积而来的。

出身农家的他这样回忆：“凭我这样的学历，要进入一家科技公司当业务员谈何容易？一切都是靠朋友的介绍。”

就这样，他在朋友的帮助下，一步步走向了成功。

另外的一个事例是台湾证券投资界的杨先生。

他将人脉发挥到了极致。

他曾是一家公司的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，同时担任五家电子公司董事。

为什么凭他一名从南部北上打拼的年轻人，能够快速累积财富？用他自己的话来解释：“有时候，打一个电话抵得上十份研究报告。”

杨先生说，“我的人脉网络遍及各个领域，成千上万，数也数不清。”