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自我激励创造业绩（第1页）

自我激励，创造业绩

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在一定意义上说，销售没有极限。

所谓极限，是自己心里的局限。

１.一周内销售100次

他是一位18岁的大学生，只在暑假期间到一家公司担任过出售保险单的经纪人。

在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：

（１）一位经纪人在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在他的事业中保持不变。

（２）当你有了一个销售目标，你就要不断努力，一直达到这个目标为止。

（３）力争上进。

（４）在你需要的时刻，要用自我激励警句，去激励你自己朝着预定的方向前进。

在他有了一些销售经验之后，他就制订了一个特殊的目标——获奖。

要想做到这一点，他至少要在一周内销售100次。

到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了80次，离要求还差20次。

这位年轻人痛下决心：什么也不能阻止他达到目标。

他相信他所受到的激励教育：人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。

虽然他那一组的另一位经纪人在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。

到了下午三点钟，他还没有做成一次买卖。

他想起他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。

这时，他记起了自励警句，且热情地把它重复五次：“我觉得健康！

我觉得愉快！

我觉得大有作为！”

大约在那天下午五点钟，他做了三次交易。

这距离他的目标只差17次了。

他又记起了：成功是由那全力拼搏的人所取得的，并为那些应用积极心态而不断努力的人所保持的。

他又热情地再重复几次：“我觉得健康！

我觉得愉快！

我觉得大有作为！”

大约在那天夜里11点时，他疲倦极了，但他是愉快的：那天他做成了20次交易！

他达到了他的目标——一周内销售100次，赢得了奖品，并学到一条道理：不断地努力能把业绩大幅度提升。

所谓“万事开头难”

并不是绝对真理。