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编造真实的克敌技巧（第1页）

编造真实的克敌技巧

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英国著名作家、戏剧家萧伯纳曾经说过：“我开玩笑的方法，就是编造真实。

编造真实乃是这个世界最有情趣的玩笑。”

的确，编造出来的真实往往更具吸引力，而且如果能运用得当，它还会给你带来巨大的收获。

《三国演义》中，张松欲献四川地图于曹操。

曹操看不起矮小、貌陋的张松，拂袖而去。

曹操的主簿杨修是一位能言善辩的人士，斥责张松的同时，傲慢地声称曹丞相具有雄才，并出示曹操撰写过的兵法书籍《孟德新书》来佐证。

谁知张松博闻强记，接过书随便看了一遍，便熟记于胸，而后大笑道：“这本书我们蜀中的三尺小童，都能够背得，你怎么能说是‘新书’呢?这是战国时无名氏所作，曹丞相窃为己有，也只能骗得了你这样的人物!”

杨修驳斥说："丞相私藏的书，虽然已经成帙，但是并没有流传开来。

你说蜀中小儿暗诵如流，是在欺骗我吧。”

张松立即表示：“你如果不信，我现在就背给你听。”

于是将《孟德新书》从头至尾背诵一遍，并无一字差错。

杨修大惊，得知此事的曹操也纳闷：“莫非古人与我暗合?”

竟然下令将这本书撕碎之后烧毁。

于是让杨修领张松来见他。

在这场交锋中，张松之所以能够灭曹操、杨修的傲慢气焰而获胜，就在于成功编造了一种“真实”

，将本来没有的情况当做客观事实推出，并得到了对方的信任，最终达到了自己的目的。

而要想让这种编出来的事实真正发挥出它的作用，就需要巧妙把握以下这两个步骤。

1.编得合情合理，让对方真假难辨

在你编造某种真实的时候，要尽量显得合情合理，不能与现实生活的差距过大。

要编得大致符合当时、当地、当事人的实际情况。

在交往的过程中，如果对方对你抱有某种程度的戒备与警惕，对你所说的一切也会本能地产生怀疑。

这就更需要在编造时，在合理上下些功夫。

有时，不妨来一点真真假假，造成一种虚虚实实的混沌局面。

如张松的“无名氏”

，不说具体，让你莫测高深。

这时，对手的知觉是"实亦实，虚亦实"。

于是，也就自然而然地相信你编造的全部内容，而落入圈套。

2.表达要疏而不漏，态度诚恳

表达形式是言语。

同时，应当辅以情感、神态、动作、语调等的帮助。

对手对你所编造内容的接受程度，取决于对你表达的感知与理解的深浅。

自己的表达越明晰、越确切、越执著、越有**力，对手的感知与理解力就越强，从而，导致其产生错觉的概率也越高。

在《三国演义》中，诸葛亮为了孙刘联合抗曹，在劝说周瑜时，便编造出“曹操征伐江南，是为了得到二乔”

之说。

而为使周瑜深信不疑，其示意就相当细致周密，先是将曹植《铜雀台赋》中的“连二桥于东西兮，若长空之带虫东"，改为“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”

，巧妙地移与二乔。