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扬长避短以小敌大（第2页）

大公司资本雄厚，大进大出，一笔生意就能赚很多钱。

而小公司资本小，注定了你只能稳扎稳打，踏踏实实，而不能邯郸学步。

有人却不这样认为，他们自以为某项生意赚钱，于是倾囊而出，光想赚大钱，结果很可能不仅大钱没赚到，还落得个血本无归。

所以小生意要想不断地充实资本，要靠细水长流，一步一步地稳打稳扎才是正确的方法。

在一般情况下，有10万元的资本只能做8万元的生意，留下2万元做应急的款项比较稳妥。

有的人开始做生意就一心要做大生意，缺少资金，于是就想方设法向朋友借钱，向银行贷款，这是非常危险的。

生意场上风云难测，一旦亏本你就无力偿还。

生意，小可以慢慢发展，日后尚有腾达的那一天。

如果一开始就负债累累，万一又不幸亏本，可能会就此一蹶不振。

况且小生意可以发挥效率高，灵活多变的特点，只要资金周转快，小资本同样可以赚大钱。

也就是说，大资本可以靠大进大出赚钱，而小资本则可以凭快进快出赚钱。

总的来说，小公司资金少，实力小，人力也有限，不要一心撒大网捕大鱼，因为这往往是徒劳无益的。

只有选择适当的目标和市场，集中力量打歼灭战才能获得成功。

因此，小公司要尽量选择那些既有广阔前景，一次性投资又不大的可小可大的项目。

选好经营项目是能否成功的关键。

小公司只能选择一次性投资小的项目，这种项目的产品，由于所需资金少，工艺单一，小公司也可集中力量向大公司争得一部分市场。

但不是所有的小项目都有前途，有的项目虽然资金需要不多，工艺简单，起步较容易，但其本身的销售范围就很窄，没有太大的扩展空间。

有远见的经营者应该选择那些可小可大的产品。

全国著名的企业家杭州的鲁冠球，是个铁匠出身，靠做汽车上的万向节起家。

万向节在汽车上是小产品，但又是一个重要的易损件，而许多大厂家又不屑于在这个小产品上下工夫。

而且，像万向节这样的小产品还有一个显著的特点：就是单件投资小、工艺单一，而市场需求量却很大，有多少资本就能生产多少产品，所以起步容易，前景很广阔，经营起来非常灵活。

小公司就是要选择这样的项目，可大可小，既能以较小的资本起步，又具有广阔的前景。

大公司的长处是大而全，小公司的长处是小而专。

做生意要有远大的抱负，但又不能急于求成。

对于中小公司来说，量力而行，慎重选好经营范围是十分重要的。

许多人都有这样的想法，认为经营范围越大越好，这门生意不赚钱，那门生意定能赚钱，所以经营种类越多，企业的风险就越小。

这话也不是没有道理，不过从实际情况来看，经营不善、管理混乱的大多是那些经营范围超过自己承受能力的企业。

现代商业竞争十分激烈，不像以往那种劳动密集型的经营，现代市场对技术水平、产品质量和服务质量要求越来越高。

每生产和经营一类产品都需要投入大量的人力和物力。

对于小公司来讲，如果急于扩大自己的经营范围，往往由于力不从心而导致经营质量下降，结果没有一项经营能创出自己的特色。

与其如此，不如集中火力，专心经营某一特定项目，这样反而容易创出自己的特色从而获得成功。

一个人在一个地方呆得太久，可能会产生厌倦之意；一个人从事某项工作时间一长，总想换换口味；一个经营者也常常为其他商品的厚利所**，因而轻率地转项或盲目地扩大经营范围，这不是一件好事，靠此成功的不是没有，但总的来说，失败的更多。

一个人的能力和精力是有限的，如果从事的工作一多，那么投入在每一项事业上的力量自然也会分散，结果没有一件事做得出色。

一个公司的资金能力和技术能力也会随着多种经营而分散。

如果从事专业化经营，即使是小公司也能创出国际性的品牌来。

大公司不见得就赚大钱，小公司不见得就不能赚大钱，关键在于我们如何运作。