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经营策划的要素（第2页）

一般来说，策划目标可分成定性和定量两大类。

定性目标如维持稳定，获得发展，树立良好的社会形象，把本企业办成本行业、本地区最具吸引力的优秀企业等。

定量目标如利润总额及增长率、市场占有率、资金收益率、销售总额及增长率、股票价格及股息红利率、新产品开发数等。

在确定策划目标时，要注意从实际出发，使策划目标明确、具体、先进、可行，定性目标与定量目标相结合，长期目标与短期目标相衔接。

3．策划重点

所谓策划重点，就是指那些对于实现策划目标既有关键作用又有发展优势，或自身发展薄弱需要着重加强的项目和部门。

这就要求我们在策划实施过程中，集中力量解决关键性问题。

策划方案不可能面面俱到，没有重点。

没有策划重点，策划目标的实现就要大打折扣。

策划重点在“战术”

上则表现为集中优势兵力打歼灭战，即采取重点针对性措施，实行资源重点配置、组织重点保证，行动重点推进，以实现企业的突破性发展。

随着策划行动的逐步推进，策划重点呈现阶段性特征，必须注意及时调整。

4．策划方案

策划方案是保证策划指导思想贯彻、策划目标的实现而采取的一系列重要措施、手段和技巧。

根据策划环境的不同情况，采取新颖独特、别具一格和卓有成效的策划方案，对策划目标的完成和策划行动的推进具有重要作用。

策划方案的运用应遵循以下原则：

（l）目的性原则。

策划方案是为实现策划目标服务的，它具有十分明确的目的性。

（2）灵活性原则。

企业经营管理面对的是发展迅速、变化多端的外部经济环境，因而，策划实施的时机把握十分重要。

策划方案的应用也要讲究灵活熟练，要因时因事因地随机应变。

（3）创新性原则。

策划方案要面对新情况，采取新措施，取得新突破。

力求在竞争者意想不到的时间、意想不到的地点，以意想不到的方式，满足消费者的市场需求，给竞争者以压倒的攻势和猛烈的打击。

（4）可行性原则。

策划方案的运用必须是国家的政策法规允许的，并遵循社会道德规范的要求。

同时，小公司在应用条件上也是可行的。

（5）适当性原则。

策划方案的运用要恰到好处，不能因过分追求新奇、过分夸张而徒有其名。

要讲求实效，不过分追求形式。

（6）配套性原则。

策划方案不能单打一，参差不齐，必须集中力量，集中控制，使各种方案相互配套，有机结合，以谋求最大效果。

另外，策划方案作为保证策划目标实现的手段和技巧，需要很好策划。

策划作为一种高智力活动已开始引起越来越多的重视。

将企业策划应用在经营管理中，往往也能起到很好的作用。

从上述经营策划的四个构成要素中我们可以看到，这四个要素不是孤立存在，互不相干的，而是相互联系、相互作用、有机结合的。

策划指导思想是小公司生存和发展的指导思想，是整个经营策略的灵魂；策划目标则是小公司发展指导思想的具体反映，是策划方案的核心；策划重点是小公司经营活动的重点，是推进策划实施的关键；而策划方案则是经营策划的重要保证措施，制约着策划目标的贯彻实施程度如何。