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经营策划的策略（第1页）

经营策划的策略

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综合一些经济学家和企业家的观点，小公司的策略可以归纳为“准、低、快、新、特”

几个字，具体说，就是：信息准、成本低、速度快、技术新、特色浓。

1．信息准

产品要成为商品，必须要通过交换到达消费者手中，也就是说产品要变成货币，才能成为商品，那么如何才能使产品适应市场需要呢？这就要借助于情报来沟通买者与卖者。

情报离不开市场，开拓市场、占领市场、搞好市场行销也离不开情报，情报与市场息息相关，相辅相成。

收集信息是手段，掌握市场是目的。

市场需求的多变性，使得任何企业都很难准确地把握住市场的脉搏。

小公司要发挥小的优势，就必须更加贴近市场，了解市场，机动灵活。

争取在技术、产品和服务上独树一帜，在设计、策划、价格、分销和促销等活动中，注意以用户需求为出发点，做到用户需要什么就生产什么，何时需要就何时生产。

做到“人无我有，人有我优，人优我全，人新我变”

。

在观察市场时，切忌跟风向、赶浪潮、凑热闹，人云亦云，看样学样，要凭自己周密的调查，科学的分析。

实际上，市场的“热”

与“冷”

是辩证的，“热”

过之后必为“冷”

，“冷”

过之后必会“热”

，高明的策略是走偏门，爆冷门，热中发展冷，冷中预测热。

市场预测有远见，反其道而行之。

2．成本低

市场是一把衡量企业效率的尺子。

在成本的基础上制订价格，反映的是企业的效率。

企业在扩大市场份额过程中，迟早会碰到“价格战”

，成本低、效率高的企业就能在价格战中坚持下来、脱颖而出，最后成为胜利者，成为市场的领导者。

美国竞争战略专家迈克·波特认为，公司的成本行为及其相对成本地位产生于公司在一个产业里竞争时所从事的价值活动。

每种价值活动都有其本身的成本结构，如果公司在从事价值活动中取得了低于其竞争者的累计成本，成本优势就由此而生。

对于小公司来说，与大公司正面交锋、比实力、拼价格是不可取的，也无法做到靠大量生产来降低成本。

因此，要靠低成本经营取胜，减少各种费用，降低管理成本，堵塞浪费漏洞，要靠高效率取胜，研发新产品，开拓新市场，总比别人领先一步。

3．速度快

市场已经进入以快制慢、快鱼吃慢鱼的时代。

时间和速度，是企业最宝贵的财富。

拿破仑有句名言：“我所以能赢得战争的胜利，是因为每次总比对手早到目的地5分钟”

。

拿破仑这句话在今天的商战中仍然灵验。

波士顿咨询顾问公司副总裁伊斯凡认为：“总有一天，速度要超过成本和质量，成为涵盖企业总体的首要经营目标”