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如何向银行成功借款（第3页）

小公司要和银行建立良好的关系，必须要了解银行。

只有真正地了解银行，掌握与银行交往的知识，银行便会成为小公司的好朋友，在企业处于困境、绝境的时候鼎力相助，患难与共。

那么，怎样才能与银行搭成伙伴关系呢？

可以从以下几个方面了解银行的秉性：

①银行是营利企业。

银行是凭贷款与存款利息差额盈利、生存的企业。

银行要盈利，必定发展客户，没有贷款客户，银行也就失去了存在价值。

所以，小公司与银行打交道，不必奴颜婢膝地请求银行支持，而是从做生意的立场出发与银行交往，这就是说，你离了我也不好过！

我需要你，你也离不开我，我要想法叫你离不开我。

②大多数银行注重“锦上添花”

，不愿“雪中送炭”

。

银行贷款的目的是盈利。

银行愿意放款给那些组织健全、管理完善、盈利大的好企业，以保证盈利实现，而不愿意放款给那些管理不善、组织不全、亏损的企业，以防止出现连本带息收不回。

③银行工作谨慎、细致。

银行工作人员天天和钱打交道、和票据打交道，毫厘之差就难以人账，必须一是一，二是二。

和银行打交道，要实话实说，任何欺骗都会降低自己威信，损害企业形象，并使银行对企业产生不信任感，借款就难上加难了。

（4）选择银行

根据银行规定，企业只能选择一家商业银行开立基本结算账户，通过基本账户办理现金收付和日常转账业务，决不允许多头开立基本账户。

因此，小公司在选择银行时一定要非常慎重，应该考虑的因素主要有信誉、便利、服务等。

所以，小公司要对金融机构进行全面考察，选择一家适合自己的银行。

小公司和银行交往目的是为了取得借款，但如能选择适当银行与之交往，企业所得利益要比借款大的多。

所以，如何选择合适的银行进行交往，是小公司与银行建立交往关系的重要一步。

①根据银行业务特点选择。

不同银行具有不同的特点。

各个银行的创设目的不同，发展过程不同，业务特点也有所不同。

如有的银行在国外设有分行，开办外汇业务，也有的银行热心支持小公司，还有的银行在不动产信用方面表面甚佳。

选择银行，要深入了解各个银行的业务特点，然后再根据本企业实际需要确定。

②根据品位对称原则选择。

小公司要在银行客户中争得尊贵地位，唯一的利器是使自身品位与银行品位相当。

也就是说，大型企业找大银行，找一流银行，小公司找中小银行、分行、信用社建立关系。

一家小公司与一家一流大银行交往，必然在众多客户中地位卑下，造成自己身微言轻，交往效果自然不理想。

相反，如果小公司找中小银行，找信用社打交道，便会在众多客户中显贵显荣，受到银行尊重，办理效果也随之好转。

宁当鸡头，不做豹尾；宁可做小银行的一流客户，不当大银行的三类客户。

鸡头比豹尾更实惠。

③根据银行经理能力选择。