五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

如何向银行成功借款（第4页）

小公司选择银行，很多时候是选择银行经理。

经理有能力，政绩大，银行便充满活力，反之，经理平庸，政绩平平，银行业务呆滞，企业受益不会很大，有时反受其累。

能干的经理在总行影响力也大，深受上司青睐，当银根紧缩时，也可设法为小公司争取到必需的资金。

（5）主动出击

作为小公司，要主动与银行建立联系，而不要等到需要钱时，才与银行联系。

首先应该摆正观念：银行不仅仅是一个可以借钱的地方，更应该是一个可靠的合作伙伴。

小公司除在银行开户，办理结算业务外，一个很重要的行动就是企业派专人定期拜访银行的信贷员，让银行对企业的业务有深刻的了解。

由于小公司的情况非常复杂，所有银行都很难仅仅从这些表面的情况判断它是否有信用，所以，银行需要其他方面的东西。

银行经验认为以往与自己有过关系的企业是比较容易判断的。

因此，在同等条件下，银行常常会更相信与自己有过良好关系的企业。

另外一个方面就是通过长时间的了解，银行会对客户的业务有更深刻的了解，这也是银行判断企业信用的基础。

有许多企业只是在发生贷款需求时才想起与银行建立关系，这种临阵磨枪的做法是不明智的。

如果一个企业平时就注意建立与银行的关系，让银行了解自己的业务情况，在银行面前显示自己一贯的存款水平，那么，银行在接受企业的贷款申请时会相对容易。

相反，如果企业平时不注意与银行的沟通，临时去银行要求借款，银行在基于不了解的情况下，一般是不会应承，这样对小公司非常不利。

（6）找准“实权人物”

银行中，实力派人物有两个：一个是放款业务的负责人，二是支票存款人。

要向银行借到钱，首先要锁定这两个人。

银行业务范围广，分工精细，行长、经理不一定具体抓放款，也无力顾及。

有些银行放款业务由副经理负责，也有银行由科长管理，但还有的银行由经理直接负责，情况各不相同。

有时候，年轻的行员恰恰是决定“还款期限”

的实权人物。

企业要了解各银行的实力人物，要和这些人建立良好的关系，给这些人良好的印象，获得资金的机会和数目都会增加。

银行放款后，对客户营业情况要追踪考查，而最先了解企业（借款人）营业状况的是支票存款人。

因为大多数企业都在银行开有支票存款账户，各厂商支票存款账户来往记录，可以说是各厂商财务内容的反映。

一般说，如小公司营业正常，其存入与支出的款项大都呈现固定循环状态，支票存款户存支金额，一般也不会出现急剧波动。

从这些情况分析，只要看一下子支票存款记录，对厂商营运状况便一目了然。

所以，通常情况下，银行总是让那些富有经验的人办理支票存款账户业务，当客户向银行提出借款申请时，贷款负责人会及时与支票存款人联系，了解客户财务、业务状况，决定是否放款。

在小公司要求借款时，支票存款人对企业是否取得银行贷款起重要作用，也是个掌握“生杀大权”

的关键人物。

小公司应该注意到支票存额变动，通过交谈告知支票存款人实际情况。

（7）及时掌握信息

银行为了开展业务，需要不断向客户了解存款意愿、用款策略，小公司为取得银行支持，也要不断地通过各种渠道了解有关经济政策的修正、调整，去银行获取有关情报和有关知识，这对企业经营有很大好处。

（8）与银行建立多边来往关系

和银行交往，不应只限制在“存款”

与“放款“方面，还要建立多边来往关系，关系往来越广越好。

这样，会使银行对你加深印象，使你成为银行的重点客户，能得到银行更多、更及时的融资。