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如何向银行成功借款（第5页）

小公司与银行建立多边关系中，汇兑占重要地位。

如果公司支出贷款和收入贷款时均利用银行汇兑，就使业务量大幅度增加，银行对企业融资时，这便成为一个有利条件。

（9）诚信原则

有借有还，再借不难。

借款人最好是按契约到期还款。

但如果银行同意，也可延期归还，不过，延期还款会影响借款人声誉。

即使银行同意延期，最好能依约还款，如还需要，则隔一定时间后再行借贷。

这样，银行就认为你是个守约的好客户，提高银行对你的评估。

下次再借款时，就会比较顺利。

（10）不要苦求借款

毫无疑问，银行愿意放款给有钱人，不愿贷给没钱人。

当你的贷款申请受到拒绝后，千万不要苦苦哀求放款，这样会影响你的声誉，并不会因此借到款，并且你越苦求，越引起银行各种怀疑、猜测，反而不敢借钱给你。

（11）克服急躁情绪

向银行借款，有时候不取决于银行，而取决于政策和其他部门的制约，即使与银行关系再密切的大型企业，有时要求银行的事情也不可能完全顺利。

所以，小公司与银行打交道时，如果碰上了困难，一定要有耐心，要充分理解对方的困难，切不可凭一时冲动有越权行为。

此外，银行放款是有一定作业程序的，如果企业心情焦急，风风火火地催促放款，势必会引起银行种种怀疑，借款户越是急躁，银行越是谨慎，越不放心借款给你。

因此，当小公司需要贷款时，即使再十万火急，也要冷静下来，按部就班地照章办事，这样既可获得理想的贷款，又维护了自己声誉。

（12）主动向银行汇报企业经营状况

如果小公司能做到主动地、经常地同银行的实力派人物接触，并且汇报自己企业财务、业务情况，银行一定会把企业这样的举动当做对他们工作及个人的尊重，并且在思想观念上也认为主动汇报工作情况的企业是个好企业。

这样，日后小公司如申请借贷，银行便会很放心地让其如愿以偿。

（13）充分利用银行授权

各个银行的分、支行在融资方面都有一定份额的授权。

在授权金额内的放款，可不必经过总行的审查。

小公司可以充分利用银行授权金额的权内资金，争取时间获取贷款。

如一家分、支行的授权金额不能满足时，可同时向几家分、支行提出贷款申请，以取得足够数量的贷款。

此外，总行放款业务部门的经理，也有定额的融资授权，企业也可利用这份金额，补充自己资金的不足。

（14）重视放款主办人的作用

银行贷款业务是一个复杂的操作过程。

涉及的工作人员很多，既有分管业务的负责人，也有放款业务主办人员。

在这些人员中，小公司不但要主动和负责人搞好关系，很重要的一条是注意搞好与业务具体承办人的关系，这对企业获得贷款和今后再贷款都十分重要。

千万不要以为已经和负责人谈妥了，再和承办人交往就是多余。

应该认识到，承办人是一个同样重要的角色。