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风险投资者对需求者的考量（第1页）

风险投资者对需求者的考量

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IDG是进入我国最早的风险投资商，在我国共有50多个项目。

其创业投资副总裁王树就IDC选择项目的标准概括如下：

（1）技术本身及转化为产品和服务的潜力。

（2）投资项目的市场潜力。

哪怕项目的市场现在很小，但只要今后的前景良好就可以投资。

（3）公司管理层的能力、品德、信誉。

相对于技术，人的变化大。

管理层的混乱与动**对一个公司而言是致命的。

公司管理最好是互补型的，有的懂技术、有的擅长市场营销、有的精于管理。

（4）重点考察公司的商业模式。

怎样赚钱，为什么能赚钱，比对手强在哪里，哪儿可能出问题、出了问题怎么办？这样的商业模式必须是切实可行的。

（5）公司的成长潜力。

综合了上述四点之后，得出公司有无成长潜力的最后结论。

王树强调了两点：

第一，风险投资商绝对是所在行业的专家。

“你很难骗他、把他搞晕，稀里糊涂地把钱拿走是不可能的。”

第二，一个很好的商业计划是跟风险投资商联系的敲门砖。

做商业计划最忌空洞无物，瞒天过海。

一定要实话实说，否则投资商会认为你不诚实。

王树还说：“风险投资商有一个圈子，你缺少诚信，大家一传，就没人来找你了。”

“诚信很重要，个人信誉非常重要。

中国在这方面有很大差距。”

根据美国《财富》杂志的调查，风险投资者82.7%愿意把钱投入到处于创业阶段的小公司中。

一般来说，这些投资者在选择投资对象时，通常会考虑以下几个因素：

（1）企业家自身的素质

“企业家是最重要的，其次才是市场、技术和资金。”

这是风险投资家共同的观点。

由于不同的风险投资者对企业家的素质要求可能各有不同，而且行业不同对企业家基本素质的要求也各具特色。

因此，这里只能粗略介绍对企业家的基本素质要求，并不是说每个企业家都必须具备一切良好素质，但每一个都应有自己的特长所在。

（2）良好的管理团队

一个人唱不好一台大戏，仅仅靠创业者一个人还不能把企业办好，必须有一支优秀的管理团队与之配合。

建立高效的高层团队是保证新企业成功的必要条件之一，这对民营企业来说尤为重要。

许多民营企业在成立时多数是亲朋好友，家族化管理倾向比较严重。

这种近亲繁殖的危害是企业没有建立科学管理机制，企业完全依靠一两个创始人，因此在他们成功地跨越“婴儿阶段”

，即将步入“成年阶段”