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小公司网络营销（第1页）

小公司网络营销

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网络营销是指为实现营销，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。

随着人类步人崭新的电子商务时代，网络上的营销正在使传统营销面临革命。

1．提高营销效率

通过网络营销，由于服务器的存储成本低，信息内容大，传递速度快，使网上信息不断更新且易搜寻。

企业利用此渠道，企业获取市场信息，以及对环境的应变能力将大幅度提高。

2．降低营销预算

网络营销的初建成本较高，但维护费用较少，同时有效的开发利用可以把它抵消掉，企业有关产品制度、存储，分销的信息收集、处理、存储、检查的成本将随营销效率提高而降低。

文字材料电子化之后，营销摆脱了纸张限制，材料直接进网，省去了印刷、存储、邮寄等层层工序，通讯、劳动力成本大幅度节省。

3．延伸营销市场

网络广泛的涉及面创造了一个便利的即时全球社区，使企业用最少的投入开拓最广阔的市场，区域市场可迅速延伸至全球，网络消除了国际营销的许多壁垒，使先前由于空间、时间消费习惯等障碍无法企及的市场触手可及。

4．改进营销环境

在网络的世界，年龄、种族、宗教信仰、企业规模等对营销的制约大大减少，企业可以充分加入到自由市场体系中。

美国加州的耐丽服务公司是本地一个小型企业，它凭借其网址赢得世界关注，扩大了知名度。

5．创新营销方式

客户的需求在增多，对欲购产品需要更多分析资料，对产品本身要求更多的发言权和售后服务。

营销人员可以借助联机通信所有的互动功能，鼓励客户参与产品决策，如让他们选择颜色、装运方式、自己下定单等，在销售过程中，顾客参与越多，售出产品的机会就越大。

虽然全面采用互联网络的商业时代尚未到来，但是利用互联网络这种新式交互媒介进行的交互式营销，已经展现其突破传统、彻底改革营销市场的潜力，不容任何企业忽视。

小公司面对交互式的网络营销方式，又该如何适应呢？

（1）小公司要能够掌握交互营销的特点